君智战略咨询谢伟山亚布力论坛谈“向上而生”的中国智慧
中国企业正面临一场大考 。 其中有新冠疫情的冲击,也有逆全球化思潮的挑战,还有中国经济转型升级的压力 。 如何应对这场大考,考验着我们的智慧 。
8月28日-30日,2020亚布力中国企业家论坛第十六届夏季高峰会在青岛举行 。 海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏,御风资本董事长冯仑,君智战略咨询董事长谢伟山,中诚信集团董事长、创始人毛振华等嘉宾应邀出席了29日的“中国商业心灵”环节,共同探讨当前经济形势下,中国企业如何实现管理模式创新的难题 。
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图:君智战略咨询董事长谢伟山出席2020亚布力中国企业家论坛夏季高峰会
“如何真正做到向上而生?” 君智战略咨询的董事长谢伟山在演讲中表示,自然界物种的竞争对于企业经营有所启示 。 比如,“密林高且直”,这告诉企业家,所有的决策都应该围绕企业最稀缺的资源进行配置 。 真正的稀缺资源,是顾客的选择权及注意力,也就是顾客的心智 。
【君智战略咨询谢伟山亚布力论坛谈“向上而生”的中国智慧】通过对飞鹤、波司登等君智服务的实战案例分析,谢伟山认为,大竞争下,调动认知的力量才是消费类企业的破局之策 。 他强调,战略是企业的免疫力系统,也是企业的“疫苗” 。
短短5年间,君智战略咨询成功协助5家公司突破百亿营收 。 中国飞鹤在短短几年间实现从行业第七到行业第一的跃升,就是这样一个典型的例子 。 从2015年10月份正式启动“更适合中国宝宝的奶粉”战略至今,飞鹤业务全面增长,品牌价值也疾速飙升 。 2018年11月7日,飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿,创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿元的记录 。 2019年飞鹤全年实现营业收入137.22亿元,较上年同比增长32.0% 。 8月18日,中国飞鹤2020半年报显示,上半年公司实现营收87.07亿元,同比增长48%;其中,高端婴幼儿配方奶粉产品系列实现营收67.73亿元,同比大增73%,占总收入比重从2019年同期的66.5%进一步提升至77.8%,成为拉动业绩增长的主要动力 。
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图:君智战略咨询董事长谢伟山亚布力论坛分享战略实践
以君智服务的波司登为例 。 自2017年底开启“二次创业”重整战略以来,波司登不断提升产品力、渠道力、运营力等 。 2020年疫情全球蔓延,服装行业遭遇惊心动魄的“大考” 。 面对极端严峻的外部考验,除了率先承担起行业领导者的社会责任以外,波司登人一如既往地坚守初心使命和发展信心,坚持“聚焦主航道,聚焦主品牌”的整体战略,以品牌的力量拉动产品、渠道等全面升级,取得了领先行业的优秀成绩 。 数据显示:截至2020年3月31日止年度,公司收入同比上升17.4%至约人民币122亿元;公司权益股东应占溢利同比上升22.6%至约人民币12.03亿元 。 其中品牌羽绒服业务仍为集团的最大收入来源,占总收入的78.0% 。
谢伟山表示,疫情是一块“试金石”,检验出了企业自身的“健康程度” 。 他提出,“疫情只是一次偶发事件,我们更应该警惕的是‘价格血战’这样的‘商业瘟疫’ 。 ”谢伟山强调,近年来接连不断发生的价格战无益于行业进步,比如,一年近40场以牺牲利润为代价招揽消费者的电商购物节,对于企业而言就是一场场侵蚀价值的“劫难” 。 中国企业亟待摒弃杂音,回归到产品价值竞争、品牌竞争的原点 。 大竞争下,调动认知的力量才是消费类企业的破局之策 。
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