天下网商|红人雪梨凭什么二次爆发？直播一年粉丝1667万，与杨天真合伙做大码女装

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入场直播一周年，雪梨的变与不变。
? 淘榜单陆壹大米
8月28日，雪梨直播一周年活动现场，杨天真意外现身。
今年6月，知名经纪人杨天真卸任壹心娱乐董事长和CEO职位，宣布进入直播赛道，并先后在淘宝直播、小红书上做了几场直播。但她究竟会主攻主播、品牌还是MCN机构，外界猜测不断，众说纷纭。而在雪梨粉丝节当天，一切变得清晰起来。
“做这个品牌的初衷是希望微胖女孩们更加自信，能够漂漂亮亮，穿出自己的态度。 ”镜头前，雪梨和杨天真完成了一个简单的剪彩仪式，大码女装plusmall被推向台前。 “有梨陪伴，一路天真” ，身后的直播助理高高举起宣传海报。当晚， #雪梨杨天真合伙#也冲上来微博热搜榜。

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除了牵手杨天真，雪梨粉丝节还邀请了吴昕、王霏霏、李斯丹妮三位“乘风破浪的姐姐”以及《时尚芭莎》总编辑苏芒，现场时不时掀起欢呼声。
去年，淘宝直播强势出圈，新进场的红人络绎不绝。雪梨，无疑是红人中表现最亮眼的一位。如今，她已稳居淘榜单日常主播榜单的TOP5 ，完成了从淘宝店主到淘宝主播的转身落地。
【天下网商|红人雪梨凭什么二次爆发？直播一年粉丝1667万，与杨天真合伙做大码女装】 入场直播一周年，雪梨的变与不变
这场时长六个多小时的直播，雪梨的直播节奏比平日里更快。开场半小时后，观看人次已超千万，创下了雪梨直播以来的新高。在一周年直播的节点上，不少产品拿到了破价优惠，刚一上架就被秒空。
从2019年8月初次试水带货直播，电商网红雪梨一杀入直播带货圈，便热度不减。 8月29日是雪梨第一次的选品带货，首秀战果便定格在了6100万元。

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做直播前，她是坐拥微博千万粉丝的时尚博主，也经营着钱夫人家雪梨定制、雪梨生活馆等多家淘宝店铺。刚入场直播时，不少人猜测雪梨的直播可能更像是尝鲜式的“游击战” ，但从一整年的表现来看，雪梨无疑已经选择在这条难度更大的阵地作战。
雪梨团队对直播的投入也在不断加强。去年9月，雪梨共做了4场选品类（非自有产品）直播，今年7月，选品类直播扩充到10场以上。
经过一年的时间，雪梨已经开始更加精专，会根据粉丝的集中性需求去开设专场活动。单从7月份来看，雪梨就做了多个活动专场，如7月10日百丽专场， 7月21日母婴节好物专场，以及7月24日银泰专场等。
在选品方面，雪梨刚入直播场的时候，就是全品类的姿态。第一场直播的产品，覆盖了食品、服装、美妆、生活、母婴等品类。
最开始，雪梨所上的货品大多是比较常见的认知度高的品牌，在有了一定的体量之后，雪梨开始探索更多适合直播间展示的小众产品，寻求差异化。

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在去年的第一场直播中，雪梨就曾选择韩国小众品牌澳皙可，当晚这款面膜卖出了27万片，几乎卖空了商家的库存。在随后的99孝心专场中，雪梨推出了价值1700元的福库电饭煲——一款在韩剧中频频出镜的电饭煲，并在现场演示烧饭，卖出2000多台。昨天的一周年直播中，还出现了云鲸拖地机器人、KORRWS希腊酸奶面膜等非大众化的产品。
除了增加在直播场的曝光，雪梨也在寻求更多外部的合作，邀请明星红人进直播间。去年10月，雪梨就曾与范冰冰合作，为其新品面膜做宣传。今年，周扬青的直播首秀，也放在了雪梨直播间。本次一周年活动中，周扬青和雪梨联合做了近一个小时的直播。
多方面的合作，让雪梨在直播场迎来了爆发。
雪梨的二次爆发
其实，这并不是雪梨的第一次爆发。在进入淘宝直播之前，她身上最显著的标签是“红人”“创业者” 。
时间线拨回2011年，还在读大三的雪梨，嗅到了电商的风口，便和好友钱昱帆商量着合伙开一家淘宝店。拿着3000元奖学金，两人走上了创业之路。
虽然是一时冲动的决定，但雪梨和钱昱帆确实抓住了平台兴起的红利。凭借比较精准的选款的眼光，两个姑娘在开店不到两个月的时候，就创造了一个“爆款”：一双粉红色的鞋子，总销量达到了2000多双，这个数字让当时的店铺获得了极大的曝光和流量。
这两位电商界的初代创业者，在近四五年的时间内，将店铺做到了淘宝服饰类目的TOP 。

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雪梨淘宝店崛起的背后，也伴随着中国电商生态的变迁。在电商刚起步的那些年里，产品展示的照片好看，就意味着能抓住用户的眼球，带来更高的转化。
2013年，随着淘宝入股微博，一批批网红开始在微博上分享自己的日常穿搭，用微博图文种草，把粉丝引流到自己的淘宝店完成转化。形式开始变化，除了此前精耕细作的涨粉方式，雪梨团队开始快速调整战略：一是店铺转型从原来的市场拿货到独家定制；二是在微博这个渠道输出内容，聚拢起圈层特征更明显的用户群体。
“在电商的眼里流量就是生意，哪里有流量哪里就有成交。 ”雪梨曾在一场演讲中提到。
在微博上，她开始跟粉丝们分享日常生活、穿搭、旅行甚至讨论产品，输出自己清晰的人设定位。 “那时候普通的一条微博，都会有近千个评论。 ”雪梨说。

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粉丝数从百位数增长到百万级，她开始利用微博平台进行新品推广、促销，淘宝店铺的销量跟微博的粉丝数呈正相关的趋势，营业额以每年超过200%的速度增长。
红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。
在店铺的运营背后，红人店铺比普通店铺更有具生长力，这个生长力，则是社交媒体上百万量级的粉丝。
但即使手握庞大的粉丝和坚实的内容基础，雪梨依然在不停的焦虑。这种焦虑感，促使着她在2015年6月成立机构“宸帆” ，将自己在内容创造上的经验，和积累下来的供应链，用来系统化打造红人。
除此之外，宸帆也将类目逐步拓展到美妆、家居、饰品、内衣等其他的生活品类，锚定了新一代的年轻消费群体。
这种焦虑，同样也促使着雪梨在2019年一头扎进直播场。此前所积累的粉丝和内容侧的打造，成为她转换战场的基础。
红人的价值远不止流量
微博、淘宝店、直播带货……对雪梨来说，每一个新领域都是新战场。而流量，是她最好的子弹。 “我不可能一直是红人” ，雪梨笃定得说。 “如果一脚踏下去是伪风口就结束了。 ”钱夫人在公开采访中也曾说过。
老将唱罢，新人上场，红人和流量之间的微妙关系，她们比谁都体会深刻。
经历了流量的原始积累，摆在雪梨面前的有两个新难题。

第一：如何延长自身流量的寿命？
第二：如何用流量创造新的商业价值？

小榜君决定从她的经历中，寻找解题思路。

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雪梨是一个超头部红人，这一点毋庸置疑。从粉丝量看，她在淘宝直播累积粉丝超过1667万，微博粉丝高达1087万，粉丝力量很难被轻易撼动。但她并不知足，为了分摊风险，雪梨还涉足小红书、抖音多个平台。
除此之外，我们也能明显感受到，雪梨在一步步加强对货和品牌的把控。货上，从创业初期的主攻四季青，到现在公司拥有了独立的设计团队，以及开辟除了服饰以外的品类。品牌上，从微博的营销广告到直播带货。她为品牌创造更可视化的利益，两者的绑定也更为紧密。
流量是动态的。为了激活和紧抓它们，雪梨不断更换新场景来展示自己。红人、店主、老板、主播、湖畔大学新生……每一个角色都是雪梨的一次蜕变，也给粉丝们带来了新鲜感。
延长自身流量周期的同时，雪梨也不断为新的流量赋能。据艾媒咨询发布的机构案例分析显示， 2016年，雪梨创建的MCN机构宸帆与新浪微博达成战略伙伴关系，签约红人近50人，包括林珊珊、超模丁丁、戈斯拉蛇蛇等多名红人。
如今，雪梨还手握成熟的服饰供应链和品牌供应链。服饰供应链让她得以和杨天真顺利合作。一周年现场，她俩只举行了个简单的剪彩仪式，但背后其实大有文章。

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企查查显示，杨天真于今年7月10日注册了一家“杭州壹毫不苟品牌管理有限公司” ，股东列表杭州辰范网络科技有限公司赫然在列，而雪梨正是这家公司的高管之一。
“今天是我做淘宝直播一周年，但今年是我创业的第十年。 ”开场时，雪梨动情说道。从图文、到短视频、再到直播电商，雪梨经历了所有的电商内容时代。红人们需要追随流量吗？答案是肯定的。但对雪梨们来说，将流量作为商业的载体流转不息才是最重要的事情。
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