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农夫山泉|喝水都要分级，“外国水”占领高端市场，中国水到底“差”在哪？( 二 )


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现在再来看一下VOSS ， 相比巴黎水 ， VOSS应该可以说是高端水市场的“新人”了 ， 其诞生于1998年 ， 企业历史并不长久 ， 包括其水源、身份都没有圣培露和巴黎水好 ， 而这个品牌之所以能进军高端水市场 ， 主要靠的就是水瓶 。
一直以来 ， VOSS的瓶子在整个瓶装水市场中都是独树一帜的 ， 其绝大多数瓶子不仅好看 ， 而且设计感特别强 ， 这就是VOSS下功夫的一个地方 。
农夫山泉|喝水都要分级，“外国水”占领高端市场，中国水到底“差”在哪？
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其瓶身设计是找CK前首席创意总监Neil Craft做的 ， 一开始的设计是直筒透明玻璃瓶身+银色瓶盖+白色简约LOGO 。 在此之后 ， VOSS开始在这款瓶身上进行更多的设计 ， 有的是镶上可闪闪发光的水钻 ， 有的是绘上代表四季的飘逸花色 。
也正是因为如此 ， VOSS没有靠水源 ， 没有靠功效 ， 只是靠瓶子的设计成为了“网红水” ， 而且VOSS还会通过ins等社交平台进行传播推广 。 使VOSS水具有了社交属性 ， 甚至有网友对瓶身做DIY装饰进行自发传播 ， 这让VOSS水在高端水市场的地位变得更加稳健了 。
农夫山泉|喝水都要分级，“外国水”占领高端市场，中国水到底“差”在哪？
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显然 ， 无论是圣培露、巴黎水还是VOSS ， 这些外国品牌在高端水市场稳扎稳打多年都是因为具备自身独到的优点 。 就像是圣培露主推水源功效、巴黎水主推身价和品牌文化、VOSS主推瓶子的设计 。 这些外国品牌针对这些优点进行强有力的宣传营销 ， 使其在高端水市场中的地位根深蒂固 ， 时间长了 ， 其所占据的市场份额也就越来越大 。
农夫山泉|喝水都要分级，“外国水”占领高端市场，中国水到底“差”在哪？
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相比之下 ， 在国内的高端水市场中 ， 中国的品牌向来都主攻平价水市场 ， 因为国内的高端水市场规模并不大 ， 绝大多数人平时喝水都只会买两块钱一瓶的 ， 十几块、二十几块一瓶的水虽然利润高 ， 但是销量低 。 因此 ， 中国的饮用水没有占领高端水市场的一个重要原因在于这些企业没有把发展重心放在这个市场中 。
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当然 ， 近些年也有不少中国的饮用水品牌在布局高端水市场 ， 包括恒大冰泉、西藏5100、农夫山泉玻璃瓶装的莫涯泉等等 。 其中 ， 绝大多数品牌都做得不愠不火 ， 普遍得到认可的也就是农夫山泉的高端水了 。
而农夫山泉之所以会被认可 ， 一方面是因为水源优质 ， 更多的是因为瓶子的设计感比较强 ， 这一点和VOSS有点像 。 只不过 ， 要是真的和其他的外国高端水品牌比起来的话 ， 农夫山泉的市场占有率依旧不高 ， 而其他国内的高端水品牌虽然近几年在加大布局的力度 ， 但在市场占有率上仍然是被外国品牌“压制”的 。 因此 ， 在高端水市场中 ， 中国的饮用水品牌还有很长的路要走 。


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