江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

迪士尼|23年后，南极人成了新物种

_原题为 23年后 ， 南极人成了新物种
迪士尼|23年后，南极人成了新物种
文章图片

在南极人刷遍全网的这几天里 ， 皓哥看着手中的南极人电热壶 ， 竟然有一丝感动 。
对于财经媒体来讲 ， 2020年大概是这么一个阴间年份 ， 每天精神满满准备工作 ， 打开电脑却总能看到某个昔日名牌跟破产、倒闭之类的关键词挂钩 ， 今天是童年名鞋贵人鸟负债42亿 ， 明天是童年摩托力帆申请破产 ， 后天是童年……总之是“维多利亚的秘密”英国分部破产 。 天天新闻如此 ， 都不需要听网抑云了 。
这里必须打破一个洗脑包 ， 那就是大家总觉得IP恒久远 ， 一颗永流传 ， 但实际上传世的品牌少 ， 时代车轮滚滚向前把你留在昨天才是正常情况 ， 赵忠祥一去世 ， 书画就被几百块抛售 ， 曾经如日中天的乐视 ， 1300个商标打包评估价19.5万 ， 哪怕强如阿里 ， 也把要存在101年当做小目标 。
因此 ， 南极人在成立四分之一个世纪之后 ， 还能活蹦乱跳 ， 净利润率达到70% ， 每年增长40% ， 已经是个不大不小的奇迹 ， 至于其商业模式在正常运转十多年之后 ， 为何突然成为了众矢之的 ， 皓哥经过严肃思索 ， 终于明白了其中原因：大概 ， 是卖的太便宜了 。
这句话一点都不开玩笑 。
一、新授权时代的南极人
南极人这种出售吊牌给厂商 ， 以自身的品牌为非自有产品背书的商业模式 ， 学名叫做品牌授权 ， 因为这种商业模式基础要求是你的IP无比硬核 ， 尽人皆知 ， 所以可以说是处于商业鄙视链的顶端 ， 能靠“卖名声”活得轻松自在的品牌 ， 往往都有点杀伐果断的看家本领 。
迪士尼|23年后，南极人成了新物种
文章图片

目前全球最大的特许经营授权商 ， 当属我们所熟知的迪士尼 ， 其授权范围涵盖授权商品、游戏、互动媒体、影视娱乐、ABC电视台和ESPN等 ， 一年授权商品销售额接近600亿美元 ， 整个公司60%的收入来自授权费用 。
所以 ， 在世人眼中 ， 迪士尼大概这么一家扑朔迷离的公司 ， 第一眼看去它是盖游乐园的 ， 再一眼到它是卖电影的 ， 仔细一看原来它是打官司的：没错 ， 为了维持品牌授权的严肃性 ， 迪士尼长期拥有西半球最强的法务部 ， 其代表作是当年日本小学生在校内沙地上画了米老鼠 ， 被报纸报道 ， 结果被迪士尼起诉撤下新闻……
除了迪士尼这样的巨星之外 ， 品牌授权领域还有CBS、华纳兄弟等这样的老牌公司 ， 也有绘儿乐、奥飞娱乐这样的新秀 ， 当然还有迄今为止全球只开七家店 ， 却一次次掀起市场狂潮的美国街头潮牌Supreme ， 面对这些公司 ， 可没人提授权产品是透支品牌 ， 品牌授权一时爽 ， 一直授权一直爽 。
迪士尼|23年后，南极人成了新物种
文章图片

而与之相比 ， 南极人多少有点寒碜 ， 尽管它在90年代创造了“保暖内衣”这个品牌 ， 让至少三分之一的中国人想不起“感情深”的下一句应该是“一口闷” ， 但是毕竟没有Supreme那样的时尚符号特性 ， 也没有迪士尼那样源源不断的内容生产能力和西半球法务部 ， 所以南极人很难像其他授权商那样 ， 给予产品品牌加成 ， 最多给个BGM加成：让客户在购买你的产品的时候 ， 脑海回荡起那句浑厚的男低音“感情深 ， 南极人”……
所以 ， 南极人并不能像其他授权品牌一样 ， 提供更高的品牌溢价 。 有报道曾说小厂79元售价的产品 ， 贴上南极人能卖到129 ， 然而在品牌授权领域 ， 售价翻倍才是基本操作 ， 一个让“炒鞋党”难以接受的事实是 ， 耐克、阿迪哪些动辄成千上万 ， 一鞋难求的限量款 ， 其实也是代工厂家生产 ， 质量上与哪些百十块钱一双的“高仿鞋”并无二致 ， 或者说的更直白点 ， 同出一源 。
迪士尼|23年后，南极人成了新物种
文章图片

但是 ， 在没有足够硬核IP的前提下 ， 南极人却也走出了自己的路 。 在过去的十几年里走出了长长的大阳线 ， 2019年 ， 南极电商在各电商渠道可统计的GMV达305.59亿元 ， 同比增长48.92% ， 占据我国年度授权商品零售额的30% 。 尤其值得一提的是 ， 在95后的消费者中 ， 南极人的渗透率仅次于华为与小米 。
与其他的授权后万事不管的品牌相比 ， 南极人的核心优势是真正把厂家当客户而非“韭菜” ， 与吊牌一起被出售的 ， 是完整的产销体系 ， 和对产品质量和销路的双重赋能 ， 所以 ， 厂商付给南极人的5%左右的“吊牌费” ， 实际上是“技术服务费” 。
而南极人的技术服务周全到什么地步呢？用一名网友的话来形容：“开局一个工厂 ， 后面全靠南极人 。 ”
二、南极人的杀手锏
在南极人的技术服务体系中 ， 排在最优先位置的 ， 是质量控制 。
迪士尼|23年后，南极人成了新物种


推荐阅读


上一篇：宁夏|宁夏与拼多多签署战略合作协议 “五大之乡”农产品上线“宁夏优品馆”

下一篇：达芙妮|“一代鞋王”告别实体店，要当“网红”的达芙妮能否再成爆款？