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开往未来的列车|不想一辈子打工，我做了个月入 40 余万的 App

Payment 创始人 Ryan Scherf 通过自问自答的方式介绍了自己的创业经历 ， 为不想“一辈子打工”以及相信精益创业的开发人员提供了一个参考 。
你是谁？正在经营一个怎样的业务？我叫 Ryan Scherf ， 是 payment.co 的创始人 。 Payment 是一个基于 Stripe 支付网关而构建的 App ， 用于刷卡收钱 ， 同时支持 iOS 和 Android 平台 。 网店店主可以用它来刷卡收钱 ， 没有任何障碍 ， 不需要使用刷卡器 。
这个 App 于 2015 年 1 月发布 ， 流量一直在增长 ， 现在每年的流量超过 7 千万美元 。 Payment 每笔交易收取 1% 的服务费 。
能不能讲讲背后的故事 ， 你是怎么想到这个点子的？我大学念的是计算机专业 ， 后来成了一名开发者 。 我非常讨厌当时的开发环境（当时 Java 最为流行） ， 于是转型做了设计 。 在几家健康医疗初创公司工作过之后 ， 我感觉一直为别人打工对我来说不是长久之计 。
2013 年 ， 一位之前一起开发发票 App 的同事找到了我 ， 他说他想要基于 Stripe 开发一个分析 App 。
那个时候 ， 我对 Stripe 一无所知 ， 对什么是支付网关也一窍不通 。 我有两个孩子 ， 当时一个 4 岁 ， 一个 2 岁 ， 而且刚刚在郊区建了一套房子 。
我们的第一款 App 叫 Paid ， 于 2013 年底发布 ， 是当时唯一一款基于 Stripe 的分析 App 。
这款 App 得到了人们的关注 ， 但我们还没有想到怎么靠它赚钱 。 作为一名设计师兼 iOS 开发者 ， 我们不希望在开发 App 的同时还要花时间去管理后端的服务器 。
于是 ， 我们决定开发 Payment ， 一款用来刷卡收钱的 App 。 这是 Stripe 产品给我们留的一个余地 ， 他们提供了收钱的 API ， 但没有相应的 App 。 他们的 API 实际上很简单 ， 原本可以被集成到他们的仪表盘 App 中 ， 但他们没有这么做 。
请讲述一下这款 App 的设计、原型创建和开发过程 。因为是与前同事一起 ， 我们在过去的公司和项目中共事 ， 所以合作起来很愉快 。 我们负责设计 ， 他负责开发 。
Payment 的第一个版本花了 2 个月时间 ， 包括设计、开发和测试 。 2014 年 11 月份开始开发 ， 2015 年 1 月份发布 。
我们所希望的 MVP 是让人们用它收钱 ， 然后我们收取服务费 。 这个功能很简单 ， 不需要使用刷卡器 ， 手动输入信用卡号 ， 跟其他电商支付平台的体验差不多 。
请介绍一下你们业务启动的过程 。实际上 ， 我们并没有什么战略性的东西或者技巧 。 没有炒作 ， 也没有人注意到我们 。 我们的想法是：“把它开发出来 ， 用户自然会来” 。 我们一开始只关注 iOS 平台 ， 因为当时在 App Store 上搜“Stripe”根本搜不到与金融有关的 App ， 我们就想成为第一个吃螃蟹的人 。
因为之前开发的 Paid ， 我们手头保留了几千个用户的邮箱 ， 他们或许对通过 App 来收钱会感兴趣 ， 于是我们给这些用户发了邮件 。
在发布后的半个月里 ， 我们收到了 184 美元的服务费 。 我仍然记得当时那种无以言表的激动 ， 这证明我们的想法是可行的 。 之前的 Paid 依靠的是应用内购买 ， 但 Payment 不一样 ， 我们只需要让更多的人使用它就可以了 。
开往未来的列车|不想一辈子打工，我做了个月入 40 余万的 App因为所有的事情都是我们亲自动手 ， 又是利用业余时间 ， 所以几乎没有什么成本 ， 唯一的成本是时间 。 我们都有家庭 ， 有稳定的经济来源 ， 都喜欢为自己工作 。 2015 年 ， 我们总共赚了 3 万 8 千美元 ， 一人分一半 。
开往未来的列车|不想一辈子打工，我做了个月入 40 余万的 App在 App 发布之后 ， 是靠什么吸引和留住用户的？我们发现 ， 要想留住用户 ， 就要为他们提供他们需要的功能 。 这句话听起来是老生常谈了 ， 但说起来容易做起来难 。 我们没有产品路线图 ， 也不知道要把变成什么样 。 我们的用户都是实实在在开店做生意的人 ， 他们的业务多种多样：从私人飞机到售卖冲浪板 ， 再到教堂的募捐活动 。 他们的需求也是多种多样 ， 但有一个共同点是他们希望可以使用信用卡 。 我们抓住了这个关键点 ， 所以可以把 App 做得很小 ， 从最简单的开始 。


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