「三十而已」除了亲妈《三十而已》，定位高端的OVV女装，还有亲爹海澜之家( 二 ) 除了亲妈《三十而已》，定位高端的OVV

「三十而已」除了亲妈《三十而已》，定位高端的OVV女装，还有亲爹海澜之家。一个是试图营造“高级感”的女儿，一个是主打性价比的父亲，这种“亲缘关系” ，让两个品牌有了一种谜之反差。

但仔细一看，一以贯之的病毒式、洗脑式营销， OVV还是深得海澜之家真传。紧跟着电视剧的营销， OVV频繁出现在各种盘点《三十而已》主角穿搭的公号推文里，推文作者也多是娱乐、时尚、美妆、穿搭界的KOL ，文风也极度相似：“深扒了一下他们的穿搭，很多都是来自国内的宝藏品牌——独立女性品牌OVV ，可盐可飒。 ”

OVV还在微博创建了#三十而已OVV#的话题，并购买了定制广告。这个话题下有近2万次讨论，近9000万次阅读。同样是KOL们在这个tag下发着主题相似的文案——“陪伴女主们度过每个艰难时刻的服装，恰恰是倡导释放女性力量的独立女装品牌OVV”、“宣扬女性power的OVV简直就是野生代言” 。

销售环节也是如此， OVV的淘宝店首页设有“三十而已”专栏，共有三十余款衣服被贴上“三十而已同款”的标签。直播间里，主播刚换上了一件白色的无袖拼接百褶连衣裙，评论区马上有人认出，钟晓芹在《三十而已》中穿过这款衣服，唯一的差别是剧中那件稍微有改动，两侧开了口。主播马上回应：“很多人来直播间，说这个款式和电视剧不一样，是正版的吗？电视剧就是我们家赞助的。 ”

▲ OVV的淘宝直播间顶部挂着“三十而已”的宣传字样，主播向观众展示衣服时也会提到是剧中人物的同款。图 / OVV直播间截图

营销的效果是直观的。进入直播间的人，基本也就是冲着《三十而已》来的。这位主播说，曾经有一段时间，直播间满屏都是“三十而已同款给我看一下” 。顾佳穿过的深色无袖连衣裙、紫色真丝连衣裙、撞色拼接百褶半身裙是最热卖的同款。

正如“毒舌娱评”的微博：万万没想到，《三十而已》最终的人生赢家居然是OVV 。

在大众点评上， OVV的王府中环店是东单地区热度第一的服装店铺。距离它不到300米的海澜之家则位列“评价榜”榜首。

尽管OVV的定位与海澜之家有着巨大的反差，但背后的强力营销则一直是海澜之家一以贯之的特色。根据新京报2019年的报道，海澜之家在2018年年报期内广告宣传费达6.27亿人民币，占销售费用的34.86% ，为同期七匹狼、九牧王的5-10倍。

「三十而已」除了亲妈《三十而已》，定位高端的OVV女装，还有亲爹海澜之家。“海澜之家，男人的衣柜”是一则流传度极高的广告词。黄色的“海澜之家”牌子下，印小天穿着色彩鲜艳的衬衫，跳着踢踏舞，说出经典的广告词：“一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉。 ”叉腰、响指、洗脑的背景音乐、夸张的面部表情和肢体动作，这则2007年的广告充满了所处时代的审美特点。