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卖不掉|为什么你的房子，挂牌半年卖不掉？( 三 )


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四个关键
很多人没有意识到 ， 在冷淡的行情里 ， 所有卖房的房东已经天然形成竞争关系 。
但这时候如果你能按照上面的方法 ， 做到位 ， 你在曝光度和流量层面 ， 一定会强于他人 。
除此之外还有几点需要注意的 。
1、千万不要跟中介透露你的底价 。
因为他会马上把你的底线告诉买家 ， 这样在你就彻底失去了谈判空间 ， 开始被动 ， 然后步步紧逼 ， 直至成交低于你的底价 。 有时候 ， 买家并非一定要获取到房子的最低价 ， 而是只想有占了便宜的感觉 。
假如你卖房子 ， 心里的底价是100万 ， 那么给中介的底价就是105万 ， 这样在交易场上 ， 就有5万的砍价空间 ， 买家占了便宜会很快成交 。
但如果 ， 一开始你就把100万的底价给了中介 ， 直接咬死100万成交 ， 买家占不到便宜 ， 就认为你不太好说话 ， 会产生抑制情绪 ， 不利于成交 。
2、要让中介站在你这一边 。
在中国 ， 房地产经纪人不分买家和卖家 ， 通常是两边服务 ， 这样他们的立场不坚定 ， 手段和方法只会偏重于有利于成交的结果 。 这时候 ， 你就需要帮手了 。
如果这套房子100万 ， 那么你可以向中介承诺 ， 只要卖到101万 ， 就会有1000元的提成 ， 102万元就是2000元提成 ， 以此类推 。 这样在金钱的激励下 ， 中介会在谈判桌上为你说话 。
如果你的中介 ， 每天在找你房子的毛病 ， 想办法劝你降价 ， 这种中介一定是不专业的 。 这和律师一样 ， 哪个律师是天天挑自己人毛病的？
3、价格不重要 ， 流量最重要 。
很多人在卖不出房子后 ， 开始着急了 ， 以为自己挂得价格高 ， 于是听信中介的话 ， 开启一路降价模式 。 这是错误的思维 。
中介非常喜欢用市场行情和挑毛病的方式 ， 主动打击房东售房预期 ， 以达到拉低房价 ， 快速交易赚取佣金的目的 。
你的房子好不好卖 ， 取决于你的流量 。 我经常在市场看到 ， 同一个小区 ， 户型好的房子反而比户型差的成交价格低 。 这就是因为户型好的房东 ， 做的渠道推广少 ， 有的只做独家代理 ， 导致很多买家都不知道有这么一套高性价比房子 。
所以在选择降价之前 ， 一定要看合作中介有没有在朋友圈每天帮你转发房源信息 ， 自己有没有努力做渠道和曝光 。
4、先兵后礼 ， 真诚交易 。
在和买家坐下来谈判时 ， 很多人就会犯一种常规性错误 ， 就是推荐自己的房子 ， 拼命讲其优点 。 事实上 ， 只要跟你愿意坐下来谈价格 ， 买家肯定掌握到了足够多的缺点信息 。
结果 ， 买家开始用房子和小区的缺点去挑毛病 ， 试图砍价 。 而你又用优点去辩护 ， 两者博弈最终落得俗套 。
最有效的方法是 ， 反其道而行之 ， 主动先把缺点说出来 ， 事无巨细 。
这样的好处 ， 一来对方没毛病可挑 ， 二来买家会认为你非常诚信 ， 自然有了好感 。 当然在缺点讲明之后 ， 如果还能坐下来谈的 ， 说明他们心中已经接受了这些不好的事实 。
这时候 ， 再去谈论房子的优势 ， 会提高买家的心理预期 ， 产生一种获得感 。 再谈谈这套房子的由来 ， 住在这里的体验 ， 和家人和睦相处的故事 。
有时候打感情牌很重要 ， 尤其对于很多新家庭来讲 ， 温馨的家庭场景是大家的向往 ， 才更会有家的感觉 ， 这都是促进成交很好的方式 。
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认真对待
在卖房咨询市场 ， 有一句行话：
天下没有难卖的房子 ， 只有犯懒的房东和不靠谱的中介 ， 以及不符合行情的房价 。
在我身边 ， 10个房东 ， 有8个都是因为犯懒嫌麻烦 ， 把房子甩手给中介 ， 就开始静等消息了 。
房子作为这么贵重的资产 ， 有人甚至连拍一组照片 ， 和一家中介交流的功夫都不愿意付出 ， 房子怎么能卖好价格呢？
如果你是沈万三 ， 不在乎钱 ， 那么上文大可不用细看 ， 如果你是普通家庭 ， 那么从整理资料、摄影、跑中介、网上传资料、维护信息、中介交流以及买卖洽谈 ， 都要亲自上阵 。


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