卖不掉|为什么你的房子，挂牌半年卖不掉？( 二 )
接下来 ， 进入非常重要的一环 ， “开拓渠道 ， 增加曝光” 。
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切勿吊在一棵树
很多卖房的人基本都折在了这一环上 。
找中介 ， 分有两种 ， 一种是找独家合作中介 ， 一种是撒大网全渠道找中介 。
小李犯的错误就是刚开始只找了楼下的一家小中介 ， 2个月房子卖不出去 ， 然后又把房源独家代理给某品牌中介 。
注意 ， 在市场行情不好的时候 ， 中介手中房子会很多 ， 但只会挑选单价低 ， 品质好的房子来卖 。
小李这套房我看过 ， 户型不错 ， 但面积大 ， 客群少 ， 属于低流动性资产 。 需要长期带看筛选客户 。
如果这家中介带潜在客户看房 ， 如果连续几次无法成交 ， 他们就会默认为这套房子是“次推品” ， 以后主动推给客户的意愿相应降低 。
这就是小李所说 ， 一开始还有中介带看 ， 但2个月后就没人来了 。
突然有一天 ， 小李看到代理自己房源的中介带着客户从自己楼下路过 。 一气之下就换了中介 ， 独家VIP签给了某家 。
可惜 ， 这也不是最好的选择 。
小李说 ， 一开始 ， 某家会给他几千块钱的保证金 ， 承诺在几个月内把房子卖出去 ， 价格必须符合他们对市场的判断 。 但在此期间 ， 他的房源必须和其他所有中介中断联系 。
某家的VIP独家代理模式 ， 这种销售方式很讨巧 ， 就是用几千块钱买断你的售房渠道 ， 同样会在短时间内 ， 集中用流量主推你的房子 。
一般某家都会派一位专门开发维护你家房源的“专属维护人” ， 但只要你家房子带看效果不好 ， 他们便会在每周的例会上反应你的房子不好卖 ， 难成交 ， 从此也进入“次推品”名单 。
这个方法同样非常被动 ， 相当于吊死在一棵树上 ， 一是对房价话语权薄弱 ， 二是牺牲了别人看房的权利 。
那么到底怎么提高自己房子的成交概率呢？
3
打通任督二脉
首先你要对自己的房子有一个充分的了解 ， 在同片区或者同小区内 ， 你的房子到底有什么优势？要把这些都写在纸上 。
例如你的房子地段优质 ， 南北通透 ， 楼层处于中间位置 ， 小区绿化好 ， 物业优质等等 ， 打开手机地图把这些优点都要详细写下来 。 因为你在这个地方生活多年 ， 对房子的了解远大于中介 。
如果你发现优势了了 ， 没什么可说的 ， 那我只能建议你去尝试最后一点 ， “卖相” 。
这里的装修不是硬装 ， 而是花几千块钱做一套软装 ， 房屋破损的地方修补一下 ， 家具掉漆的地方美容一下 ， 墙壁脏的地方买墙纸贴一下 。
有条件的话请位摄影师 ， 没条件的话自己选一个阳光充沛的时间 ， 全方位拍一组照片 。 这个非常重要 ， 决定了未来看房的客流量 ， 和淘宝卖货一个道理 。
很多人会说 ， 房子都要卖了 ， 干嘛还要浪费钱去装修？照片中介会拍 ， 还用得着我们吗？
这就是典型的卖家错误思维 。
二手房在很多城市都不受待见的 ， 潜意识里大家都会认为是别人用过的 ， 一定是老破旧的样貌 。 但如果你花几千块钱翻新 ， 让它有一种新房的感觉 ， 就会吸引到更多的流量 。
再者 ， 买房的家庭 ， 大部分都会参考女性的选择 ， 而女性又在视觉方面极其敏感 。 如果是你 ， 一进门选择阳光温馨整洁干净的房子 ， 还是脏乱破、到处是问题的老房子？
几千块钱的软装 ， 通常会有几万的隐形收益 。
宣传信息整理好 ， 就要挨家挨户去跑中介门店了 。
以你所在小区为圆点 ， 2公里半径画圆 ， 把附近所有中介门店都要刷一遍 ， 加店长微信 ， 传输你对房子的描述信息 ， 让他们把你专业拍摄的照片上传到平台 。
房源是中介门店的生命力 ， 他们非常愿意帮你卖房 。
当然线下门店合作远远不够 ， 你还要发展线上传播渠道 。
例如去58同城、安居客等网站上 ， 上传你的房源售卖信息 。 记得在找渠道之前 ， 办一张新的电话卡 ， 因为接下来 ， 你将每天都会接收到大量的电话轰炸 。
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