行业互联网|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 三 )
渠道内容和扩张上，斯可馨也进行了调整 。“之前是店中店，今年是大店、优选店，接下来宁波还会有一个开在客厅区、软体区的大店 。”胡卫东透露，“传统的专卖店、沙发专卖店模式，依然是会继续存在的，但我相信未来消费者一定会选择他自己想要的、比较满意的家，而不仅仅是单品 。”
北欧E家总经理王泽建：优化全屋整合方案定制 走“大而全”的发展路径
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王泽建表示，疫情之下，北欧E家对代理商提供最大限度扶持的同时，进行全屋整合方案定制优化，提高品牌服务能力 。
“北欧E家上半年整体的发展受疫情影响产生了较大的波动 。”王泽建透露，在2月份疫情大面积爆发的形势下，工厂及代理商面临着商场暂停营业，开支只进不出的现状，生存成为最大难题 。在此背景下，北欧E家给予了最大力度的扶持，实现了全国没撤一个店的战果 。
基于疫情的冲击，北欧E家意识到无论是做全屋品类还是成品套房，只专注一个方向并不能长久，企业更应该深抓的是服务能力，通过走“大而全”的发展路径，增加客源量，提高客单值 。王泽建介绍，北欧E家利用红星美凯龙的设计云软件，进行了大量的推广，做全屋整合方案的定制，并结合直营团队的渗透，实现业绩相对稳定的增长趋势 。
爱梦集团副董事长、金可儿中国创始人王珏：对内梳理组织架构 对外关注终端消费者
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王珏就疫情下家居品牌的突破之策给出了自己的看法 。他表示，截止6月份，公司整体发展得不错，已经恢复到了去年同期的80%，究其原因，离不开两大战略：对内梳理组织架构，对外关注终端消费者 。
2019年，金可儿与舒达进行合并 。“金可儿有20年的发展历史，舒达也有着将近20年的积淀，都有一套自己比较熟悉的体系，两家公司、两个品牌如何在一个框架下面进行运营？”王珏坦言，这是疫情之下他们面对的一个重大挑战，“对内，我们重新梳理了企业的组织架构，设定了一个集团公司平台，同时也设计了一个运营模块，重新设定公司的运营体系和系统 。”
对外，终端渠道方面，舒达和金可儿协同发展，两大品牌不同的定位，满足不同消费者的需求 。再加上爱梦集团联合天猫做O2O，打通线上线下，解决了一些销售和运营过程中的痛点，通过整合渠道和资源，实现了舒达与金可儿两大品牌更高效的协同运作 。
内部提升组织效率，外部整合线上线下渠道，全方位突破，在王珏看来，“这样的组合拳很有效果 。”
博纳方丹中国区总裁沈亚超：多渠道经营 疫情下销售增长1.25倍
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沈亚超表示，博纳方丹床垫在意大利是一个大众化的品牌，有50年历史，在米兰国际家具展连续参展了十几年 。2020年上半年，博纳方丹的销售不降反增，与去年同期相比增长了1.25倍 。
沈亚超介绍，博纳方丹之所以业绩增长，很大程度上取决于企业的多渠道运营，“第一个渠道，是帮助家具厂家做配套；第二个渠道，是通过设计公司，做设计师渠道；第三个渠道，是开店，采取的策略是2万元加盟，5万元开店 。”沈亚超透露，目前上海有五六个代理商，销售情况十分可观 。
为提升销量，博纳方丹采取奖励的方式，只要经销商晒单，厂家马上提供相应的奖励，卖一张床垫最高奖励1000元，从而调动经销商的积极性 。
泰普尔中国区董事总经理袁涛：瞄准高端客群 稳扎稳打精准营销
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袁涛表示，受全球疫情的影响，泰普尔在中国市场第一季度整体销量受到较大程度波及，但庆幸的是，第二季度指标较去年有较大幅度的增长 。
作为目前在纽交所上市的全球最大床垫集团泰普尔，袁涛比喻其为床垫领域的特斯拉，年轻但不可轻视，其在中国市场的定位是：只做10%的高端客户 。袁涛坦言，在头部做针对性的精准营销，瞄准中国市场高端客户群体，稳扎稳打，是泰普尔针对疫情下做出的主要突破 。
上半年，泰普尔在全球品牌定位的基础上，对产品价格体系做了优化，让消费者知道其产品价格是全球化的价格，在中国买到的东西不会跟国外有很大的区别 。“这也是对品牌价值的优化 。”袁涛透露，对于下半年企业的发展，泰普尔将会继续深入进行组织架构的优化、产品体系的优化以及品牌价值的优化，为消费者带来更具成本效益的产品和服务 。
欧路莎卫浴副董事长梅素彬：权力下放 用新人砍旧制度开启突破之道
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梅素彬表示，2020年，欧路莎通过变革执行层面权力的下放，用新人砍旧制度，开启企业的突破之道 。
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