行业互联网|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策
疫情下，家居品牌如何逆势突围，实现业绩增长？2020年7月24日（周五）下午，由北京商报社、红星美凯龙联合主办，腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会?2020上海峰会在申长路1466弄红星美凯龙总部隆重举行 。围绕“疫情下家居品牌突破之策”主题，22位家居大咖在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下畅谈品牌突围之策 。
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这22位大咖分别是瑞士卢森地板总经理陆珂、贝尔地板总经理林海堤、北美枫情总裁余光明、书香门地副总裁顾环、菲林格尔副总裁李赟、艾仕壁纸董事长董红强、斯可馨董事长胡卫东、北欧E家总经理王泽建、爱梦集团副董事长兼金可儿中国创始人王珏、博纳方丹中国区总裁沈亚超、泰普尔中国区董事总经理袁涛、欧路莎卫浴副董事长梅素彬、尚品本色木门总经理张静波、三棵树涂料零售中心总经理匡正三、家装e站联合创始人伯虎、金螳螂?家联席总裁陈晓峰、齐家网副总裁朱凯、大卫木业市场总监陈乐新、保利管道品牌公关总监摩羯、上海红星美凯龙国际贸易有限公司执行总裁徐洁、红星美凯龙创新设计联盟秘书长唐琳以及红星美凯龙执行总裁朱家桂 。强强对话，碰撞出了哪些思维火花？
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红星美凯龙执行总裁朱家桂: 疫情下免租助力经销商 下半年全面加速发展
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朱家桂表示，疫情下红星美凯龙通过免租，上半年出租率反而提升了3%，下半年将全面加速发展 。
2020年1月29日，正月初五，红星美凯龙在行业中率先宣布全国商场免租一个月，对北京、上海、天津、沈阳、武汉等地追加免租半个月，对于湖北地区免租三个月，直营商场共计免租9亿元；红星美凯龙委管商场同步实行免租政策，共计免租6亿元 。
“通过免租政策，红星美凯龙维系住了整个行业的生态，通过帮扶经销商政策，让经销商找准方向 。”朱家桂透露，5月、6月红星美凯龙全国商场的销售额出现大幅增长，未来还将继续通过推动组织结构优化、干部年轻化、组织运营效率的提升，在下半年全面加速发展，努力把疫情的损失降到最低 。
瑞士卢森地板总经理陆珂：明确品牌定位 完善组织建制
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陆珂表示，企业要有好的发展，离不开明确的品牌定位与完善的组织建制 。
“每个企业一定要把定位做好 。”陆珂强调，定位不是说你做什么品类，而是先得把自己弄清楚，使这个定位能够一直持续到五年、十年、甚至更长久的以后 。以地板为例，企业是做工程品牌还是零售品牌？第一，要把工程品牌和零售品牌想清楚；第二，要把品类搞清楚，品类不是你说的，而是消费者认可的 。以这两点为突破口，深入剖析明确品牌定位 。
陆珂认为，“定位清楚以后，再建组织，通过配合定位去解决组织建制不全的问题；组织建制完善以后，再继续思考怎么样把自己的组织变成一支具有驱动力量的组织？一是明确KPI，二是驱动，这两项只要结合好，企业就可以发展得很好 。”
贝尔地板总经理林海堤：推出“1+N”模式 发力国内零售市场
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林海堤表示，之前贝尔地板以出口为主，出口的业务量占到了总业务的90%，但后来一直在转型，用“1+N”模式，发力国内零售市场 。
林海堤透露，从出口到内销，贝尔地板在渠道布局上面临着很大的挑战 。“做出口时，我们面临的客户群体，要么是商超，要么是大型海外批发、零售，国内的专卖模式在国外行不通，出口的套路与方法在国内也不适用，于是在零售端，我们创新性地采用了‘1+N’模式，在一个城市设立1个大型的服务商和N个服务网点，服务商只提供服务和地板产品的场景展示，不直接卖货，依托门店以外的家装渠道门店、小区和物业等发展网点营销，把投入成本降到最低，同时拉近与终端消费者的距离，可以快速的产生交易，帮助大家获取更多流量 。”
除此之外，贝尔地板也将聚焦于工程项目 。林海堤指出：“我们在国外主要是出口到一些大型商超类的渠道，本身就具有量和性价比的优势，这与国内精装的趋势是可以匹配的 。”
北美枫情总裁余光明：回归经营本质 聚焦产品价值
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余光明表示，生产是有道的，要实现企业、社会与客户三方共赢的局面，需要企业回归生产经营的本质，把指标落到产品的打造上 。
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