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行业互联网|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 六 )


“创新设计联盟成立七年以来，带领品牌做了很多创新 。”唐琳表示，第一阶段，创新联盟尝试了大量的跟设计，跨行业、跨领域的资源的联动，在7月8号结束的广州建博会上，创新设计联盟做出升级，成立了系统门窗分会，未来还将在更多新兴品类中组织这样的分会 。第二阶段，创新联盟与很多设计师打交道，从建筑设计师到产品设计师再到室内设计师，并于今年计划全国的设计师运营，以上海研发中心为试点，选择了一部分在整体设计师渠道上有优势的成员品牌 。同时，创新设计联盟从2016年开始策展DDS当代家居潮流观念展，“今年我们还将打造一个游乐园概念的展览，将家居与图书、咖啡馆等业态跨界、跨领域创新家居消费体验 。”
红星美凯龙执行总裁朱家桂: 平台要有设计施工及全域流量运营能力
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朱家桂表示，疫情下，行业没有想象的那么悲观，关键是有什么能力做什么事情，要回归到能力本身 。
“未来十年，家装的施工、交付、供应链是对整个家居行业所有从业者的考验 。如果不能把这样的能力打造起来，就会被市场淘汰 。”朱家桂指出，“现在强调家装、家居一体化以及线上线下一体化 。红星美凯龙把家装定义为第一业务，不是体量一下子能做多大，而是让经销商借助卖场建立家装能力，所以线上和线下如果不打通，商场是没有未来的 。”
如何赋能经销商？朱家桂举了个例子，“我们碰到的困难是不但要把系统搭建起来，还要带着经销商一起来做 。比如这次冠名天猫‘618’冠名超级晚会后，流量到了同城站下不来，经销商也接不住，因为接住要人、要运营能力，这就是中国家装的现状 。”
存量市场下，红星美凯龙在能力建设上不断突破 。“现在家居行业强调全域流量的运营能力，尤其是线上流量的运营能力，通过线上线下一体化的运作，才能够实现坪效的上涨、经营的上涨 。”朱家桂认为，家装行业到了要扎扎实实建设系统能力的时代 。“在原来陆军的基础上，我们再发展空军和海军两翼，打造整个家装家居一体化、线上线下一体化，来建立面向未来的全新商业模型 。”
北京商报家居事业部主任吴厚斌：在学习中不断进步 寻找到突破之策
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在峰会上，吴厚斌对20余位行业大咖的分享进行了言简意赅的七大总结 。
第一、疫情不是阻碍企业发展的根本原因 。它只是加速了行业的洗牌，就算没有疫情，企业也要突破；只有提高了效率，才能增加效益 。
第二、普遍的故事是，单品的时代真的结束了，但如何向多品延伸呢？这是对每个企业的一种考验 。未来要从单一渠道向多渠道构建，又是对企业的另一大考验 。
第三、采取什么样的商业模式，其实跟一个企业的发展阶段是息息相关的，比如几千万、几亿、几十亿、上百亿的企业，商业模式根本就不相同，别人的经验根本不可能拿来复制，但是我们要善于学习，要去倾听，要不断地从成功的企业那里获取他们成功的经验，然后用自己的思考，改善自己的运营 。
第四、O2O已经是企业营销常态模式，如果O2O不能形成闭环，那就是个伪模式 。公域流量现在已经变成碎片化了，有无价值，关键看企业能不能抓住 。无论是“分赃模式”还是“分配模式”，如何让每个消费环节上的人都得到利益，是企业持续发展的关键 。
第五、家装家居一体化与线上线下一体化是不可阻挡的趋势，这种趋势之下，考验的已经不是家居行业过去固有的吃红利模式，而是新时代下的运营能力 。只要有能力，这个行业依然很朝阳，一定能吃下属于自己的那一块蛋糕 。
第六、架构组织一定要首先确定自己的定位，要了解自己产品的品类，在确定了定位又了解了自己品类的基础之上，下一步就是如何驱动组织去执行 。
第七、未来头部品牌一定会通过自己的创新带动行业的进步，去创造和引领消费 。
吴厚斌表示，他希望大家在学习中不断进步，改善自己的工作，在学习中寻找到突破之策，推动自己企业的各个瑕疵得到改善，最终造就一个个非常美好，甚至非常伟大的企业 。
中国家居品牌大会?2020上海峰会已经结束，但精彩未完，吴厚斌在现场透露，“8月28日，中国家居品牌大会将在北京召开，期待大家共同关注” 。
北京商报采访人员 谢佳婷 孔文燮/文并摄


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