互联网|核心流程：转化的八字箴言( 三 ) |中年|八字|

头屏三要素 = 了解信任价值
我做什么的 = 了解
我都有什么 = 价值
为什么选我 = 信任

1）首页——围绕平台做文章

了解：首页整体给用户传递的认知就是“时尚、潮流” ，而且鞋类最多，迎合的就是时尚潮流的爱鞋一族。
信任：鉴别服务，主要是通过“诚实”和“实力”这两个要素来打动用户，证明平台的实力和真诚。
价值：品类、热销榜单、新品速递、针对新用户的新人礼包、重点突出的分类入口，就是在向用户证明自己有很多，总有你需要的，为的就是最大化匹配用户的需求。

2）详情页——围绕着具体产品做文章

了解：标题、价格等商品基本信息，用户可能看不到这么多，但是必须要有（这里涉及到人的色彩性格分类）。
信任：优质的图片、花呗分期、正品保障、多重鉴别、逐件查询、售后无忧等信息，向用户保证商品的质量。
价值：新人礼包、花呗、榜单等信息，最大化降低用户的决策成本，提升购买动机。
最后，最突出的转化点“立即购买” ，时刻刺激着用户的购买欲望。

本文插图

三、最后

栗子????是举不完的，线上线下这种实例遍地都是，不局限于电商。不同属性的产品聚集了不同的用户群体，同时也会有不同的侧重点，比如我们上边这个例子，潮流大牌，用户最关注的一个因素是什么？是正品保障。所以打造正品保障的信任机制就凸显的尤为重要。
再比如P2P ，最关注的也是信任，因为对于这种产品来说信任和转化基本是划等号的。
而像在线教育类的产品，用户最关注的则是价值，关注你能带给我什么价值？
所以我们要用这个方法论之前，必须要了解的就是对于使用这类产品的用户，影响他关键决策动机的因素是什么？
以上，这只是对这个方法论最表层的一点理解，如果要细分来说的话，了解、信任、价值、转化，每一个关键词都会涉及到大量的知识，同样也会有各种各样的策略，以后有机会，会慢慢分享给大家。
当然，纯色老师讲的更深，结合了诸多心理学，解释了其本质。这个方法论其实早已不局限于设计领域了。它早已渗透到我们生活中方方面面，大家想想谈恋爱、找工作、与别人谈合作等等是不是也是这么个流程。你也可以用它去做生意，也是ok的。
妙啊~设计源于生活~
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