中年|睡前经济学｜识别长尾效应，如何花小力气研究“大事”？( 二 )
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2004年10月 ， 美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）在他的文章中第一次提出长尾（Long Tail）理论 ， 他告诉读者：商业和文化的未来不在热门产品 ， 不在传统需求曲线的头部 ， 而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴 。
克里斯举例说 ， 在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等销售中 ， 尽管单项热门制品畅销 ， 高居营业额的前列 ， 但是 ， 由于仓储的无限和联邦特快的存在 ， 使得那些看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额 ， 竟然成为这些新媒体销售收入的主要部分 。
虽然长尾的利润小 ， 但是市场大 ， 因为个性化的商品肯定不是主流 ， 所以赚到的钱一定不会很多 ， 但是除了20%的热门商品 ， 其他的80%才是市场中的大部分 ， 它们累积起来 ， 形成的市场不可估量 ， 这些稀有需求的种类惊人的庞大 。
不要看低了小数据
长尾效应也就意味着 ， 一个小数乘以一个非常大的数字将产生另一个非常大的数字 ， 进而成就一个市场 。
比如 ， 你有一个老款的遥控器坏了 ， 想换一个 ， 但楼下修理铺怎么也找不到 。 那是因为买的人少 ， 如果老板连这个都卖 ， 恐怕得囤多少、亏多少 ， 但这么偏门的产品 ， 在万能的电商平台 ， 一搜就啥都有了 。
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这就是互联网上出现的有趣的长尾效应 。 当年 ， 几乎没有一个稍具规模的网站愿意展示有关淘宝的广告 。 无奈之下 ， 马云团队找到了中小网站 ， 最终让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告 。 此后 ， 淘宝网红了 ， 成为中国首屈一指的C2C商业网站 。
要知道 ， 中小网站在数量上所占的比重远远超过大型门户网站 ， 尽管前者单个流量不如后者 ， 但它的总体流量却想当庞大 。 而且中小网站缺乏流量变现能力 ， 因此 ， 其广告位收费比较低 ， 这恰好符合中小企业广告主的需求 。
现实中 ， 细分市场成就的企业俯拾皆是 。 最近 ， 小熊电器举办创意小家电生产建设(大良五沙)项目一期启用暨二期奠基仪式 ， 这家于2006年创立的小家电企业 ， 刷新了外界对“顺德家电品牌衰老”“家电产业空心化”的认知 。 当初成立之际 ， 除了借助电商这个风口 ， 面对传统品类竞争白热化的格局 ， 小熊电器没有贸然杀入 ， 而是将产品定位在创意小家电 ， 直接入局家电长尾市场 ， 规避与头部品牌直接竞争 ， 以酸奶机、煮蛋器、电蒸锅、电炖盅等产品发家 。 最终 ， 小熊电器走出长尾模式 ， 并在细分市场找到了一块自己的立足之地 。
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