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互联网|众多教育主体涌入短视频平台，“抖音企业号+教育”生态效应显现( 二 )



“一年级李老师书店”是抖音认证企业号 ， 账号运营者——辽宁骨干教师李老师 ， 每周一六天定期在平台直播两小时 ， 分享小学语文重难点知识解析 ， 所讲解内容与其书店售卖图书挂钩 ， 从而促进用户的直接购买转化 。 目前“一年级李老师书店”商品橱窗销量最高的产品已卖出超12万件 。
此外 ， 抖音会不定期向企业号发起流量扶持活动 ， 包括新手流量扶持、直播开播流量扶持等 。 智能剪辑工具可帮助缺乏视频编辑剪辑经验的用户 ， 智能生成卡点混剪视频 。 同时 ， 联动巨量引擎星图平台 ， 企业号用户可在企业号服务中心通过资源置换形式免费找达人拍视频 ， 提升视频质量 ， 完成获客和变现 。
近两年来 ， 抖音在教育领域频频发力 ， 彰显了其入场决心 。 2019年3月份 ， 抖音对部分知识科普类账号开放5分钟长视频权限 ， 同时发起“DOU知计划”1.0——全民短视频科普行动；2019年8月 ， 抖音发布15分钟长视频、视频合集等功能 ， 并提出加大对内容创作者扶持力度；2019年9月又启动了针对知识创作者的全方位解决方案“DOU知计划”2.0 。
在此期间 ， 抖音教育生态也迎来爆发式发展 。 数据显示 ， “DOU知计划”2.0推出后的半年里 ， 抖音泛知识消费数据增长了56% ， 创作者数量增长了330% 。

2020年 ， 特殊时期加速了在线教育的发展 ， 抖音短视频在此期间也联合了教育机构和公立校推出“在家上课” ， 实现对线下用户的引流 。
有流量的地方就有变现机会 ， 在此背景下 ， 投资机构、MCN等也纷纷试水“抖音企业号+教育” 。
从抖音教育行业企业号发展态势和扶持力度来看 ， 抖音教育行业企业号将迎来爆发期 。
抖音企业号+教育 ， 新风口的到来？巨头和中小教育企业的纷纷入局 ， 是否预示着“抖音企业号+教育”风口的到来？
据艾瑞咨询发布的《中国在线教育市场数据发布报告（2020Q1&2020Q2e）》 ， 从在线教育市场整体情况来看 ， 2020年在线教育市场规模预计达4003.8亿元 ， 同比增长24.1% 。
但获客成本高依旧是在线教育公司盈利的最大障碍 。 而随着微信流量红利的消失 ， 其获客难度也进一步提升 。
此时 ， 积蓄了庞大流量池的短视频平台便成为在线教育公司的必争之地 。 Questmobile数据显示 ， 截至2019年9月 ， 短视频月活跃用户数超8亿 ， 渗透率超70% ， 现已成为互联网第三大流量入口 。
抖音日活跃用户更是在2020年1月5日突破了4亿关口 。 这在获客难、获客贵的当下 ， 给教育公司尤其是缺乏增量获客能力的中小教育企业 ， 提供了新的解决方案 。

从用户年龄来看 ， 根据方正证券于2020年3月份发布的《抖音vs快手深度复盘与前瞻》 ， 抖音用户跨越多个年龄段 ， 其中 ， 35岁以下的成年人占比达70% ， 覆盖了教育主要细分市场的目标人群 。
互联网|众多教育主体涌入短视频平台，“抖音企业号+教育”生态效应显现
本文插图

抖音用户画像 图源：《抖音vs快手深度复盘与前瞻》从区域分布看 ， 来自一二线城市的抖音用户占比44% ， 三线及以下城市用户占56% ， 下沉市场渗透效果明显 。 这给教育行业触达更多下沉用户提供了切入口 。 在巨头搏击高线城市形成教育红海的情况下 ， 这也是中小教育机构在存量竞争时代谋求生存发展的机会 。
短视频积蓄的流量池让教育从业者看到了无限可能和广阔的发展空间 。 在“短视频+”成为新常态的背景下 ， “抖音企业号+教育”或意味着新风口的到来 ， 而流量最终能否实现转化 ， 关键还得看教育主体是如何把握 。
【互联网|众多教育主体涌入短视频平台，“抖音企业号+教育”生态效应显现】


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