通路|直播10分钟卖10万元，这家新通路联合仓是怎么做到的？
来源：环球网
【环球网科技报道 采访人员 王楠】 “今天我们给大家带来了超级钜惠 ， 好了 ， 接下来就要开始抽取今天的大奖了 ， 奖品是……”话音未落 ， 弹幕就不停地滚动 ， 坐在直播镜头前的广东肇庆广宁星光联合仓负责人杨茂新开始了和客户的线上互动 。
“这是我第一次直播 ， 没想到10分钟销售额就有10万元 。” 在快消行业摸爬滚打20多年的杨茂新 ， 几小时就卖出了平时一整天的销售额 ， 下单用户数也实现了翻番 。
今年 ， 直播带货成为备受关注的话题 ， 主播、店主、明星、主持人等等也都纷纷加入进来 。而在快消领域 ， 直播带来的销量与品牌影响越来越大 。618期间 ， 京东新通路就将直播能力赋能给联合仓 ， 助其实现用户与销售的双重增长 。
据了解 ， 作为京东新通路帮助联合仓打造的618场直播之一 ， 杨茂新的这场直播远不是镜头前喊几句话那么简单 ， 从谈品牌资源到脚本规划 ， 从直播预热到社群运营 ， 都需要经过细致的规划 。
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肇庆广宁星光联合仓在掌柜宝上直播
【通路|直播10分钟卖10万元，这家新通路联合仓是怎么做到的？】当新通路联合仓在广东的客户经理小林找到当地几家联合仓合作伙伴 ， 商量一起做线上直播卖货时 ， 遭到了不少人的怀疑 ， 他们的理由很直接——直播谁看？有什么用？
当时 ， 只有杨茂新听进心里去了 ， 随后就联系了小林 。在后来的交谈中 ， 杨茂新觉得可以尝试一下 ， 毕竟“连县长也都开始了带货” 。
接下来 ， 小林带着杨茂新及其业务人员开始找品牌商谈方案、谈资源 。他们找了20多家品牌商 ， 最终和10多家调味品、水饮品牌商敲定了合作 。在这些厂家中 ， 不少人都表示是第一次参加直播 ， 但他们都相信 ， 相信京东有资源和实力去直播带货 。
找到合适的货源后 ， 杨茂新又在小林的建议下 ， 设置直播时的优惠方案及活动预热 。
“如果做超级秒杀 ， 那就要找当地销量最好的商品去做限时限量抢购 ， 以此来吸引客户 。中间还要时不时地抛一些问题 ， 和用户互动 ， 并设置一些奖品 ， 不能只是自己一个人讲话 。” 小林表示 。
第一次直播后 ， 杨茂新就积累了丰富的经验 。
“刚开始有点紧张 ， 后来就好了 ， 因为前期在客户经理小林的指导下 ， 做了很多直播准备 ， 并且全程都有联合仓的运营团队给我规划 ， 还进行了几次演练” 。杨茂新嘴里说的演练 ， 是在直播前一周进行了3次的试播 ， 客户经理小林说 ， “我们在社群里做了推广和互动 ， 吸引大家当天进入直播间观看 。试播不仅能做好预热 ， 培养客户直播间下单习惯 ， 更能在期间指导年纪大的客户进行操作” 。
一整场直播下来 ， 在直播间下单的顾客就超过100位 ， 比平时一天的顾客数翻了一番 。越来越多的品牌商看到直播效果后 ， 纷纷致电杨茂新 ， 计划接下来的直播档期和内容 。
杨茂新称自己也没想到 ， 一场直播就能有如此大的威力 ， “这种融入了品牌方+联合仓+京东掌柜宝优惠券资源的直播 ， 是三方共同协力 ， 造就的新增量模式” 。
京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦此前表示：“新通路为品牌商、渠道商、零售商以及消费者搭建了一条数字化高速公路 ， 通过加速融合、全渠道整合 ， 实现行业上下游全面增长提供新动能 。”
数据显示 ， 618期间 ， 京东新通路累计18天销售额达到了2019年同期的220% ， 前4小时销售额就已达去年同期的5.6倍 。
“京东新通路通过商品选择、直播技巧、社群运营等方面的培训 ， 将直播助销模式赋能给联合仓 。同时 ， 京东掌柜宝还直播输出大促攻略、品牌品类推介、社区拼购、新通路‘六统一’门店招商政策等内容 ， 率先引领B2B直播卖货风潮 。”京东新通路有关负责人表示 。
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