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电商|这名亚马逊冷门类目卖家，一年如何亏损二百万的？


电商|这名亚马逊冷门类目卖家，一年如何亏损二百万的？
本文插图

一转眼
今年又过去一半了；
我照例和往年一样
备完Prime day的货之后
去了几个认识的卖家朋友那边闲聊；
发现这么几个有意思的事情；
1.今年的销售额 ， 大部分来源于去年上架的新品
2.印度站是可以做到一天几百单；
同时退货率较高 ， 客单价普遍较低
但依然有利可图
3.一年亏损上百万也很容易；
而且他还是做冷门类目的
今天就分享他这个类目
算是给大家避坑吧！如图：
电商|这名亚马逊冷门类目卖家，一年如何亏损二百万的？
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这个产品相信大部分人没见过
因为我之前也只是听说过；
欧美人士非常的爱狗；
对待残疾狗也很人性化；
宠物轮椅这个产品就应运而生；
典型的冷门 ， 高利润类目；
这朋友还是做工厂的；
之前出口美国销量一直是正柜的走；
但他就在这样一个产品上
做跨境B2C载了跟头；
现在还有2百万库存在海外；
电商|这名亚马逊冷门类目卖家，一年如何亏损二百万的？
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因为是工厂转型 ， 自己不太懂亚马逊平台运营；
花了15K的底薪；
高薪聘请了一个
所谓的有3年工作经验的操盘“牛人”

据说之前在公司账号能做到1万美金一天；
但发现他在产品调研 ， 供应链；
甚至测评资源都没有；
这样的“牛人”
只是因为大公司团队 ， 高效分工运作的结果；
去年花了一年时间
总算把这个产品做起来
中间运营浪费的钱就不说了；
基本工资都接近20万；
这产品也有很多的变体型号；
一次性上了7-8个变体
前期这名操盘手在推新品的时候
确实还是有两把刷子；
产品在去年旺季
一天能接近上百单；
再加上旺季的影响
这朋友又按照传统工厂B2B的备货经验
大批量的空运 ， 海运去补货；
新品在前2个月是必须谨慎对待的
这产品其实质量没问题
但因为产品特殊；
售后和退货非常多
造成后来的差评也非常多
工厂朋友想着
反正每天这么多单
差评 ， 退货也无所谓吧
这就是典型的没有跨境零售的运营思维；
一个退货 ， 会降低产品权重
一个差评 ， 会直接影响其他买家下单
积累多了
订单每天从90多单 ， 瞬间变为十几单
甚至一度是个位数
再加上他是从2015年就开始做亚马逊的
之前铺货了很多产品
现在账号里的产品很杂；
加上运营人员有限

有单就补货 ， 没单就下架；
很多产品现在变成佛系运营了
这些也压了很多货里面；
到今年计算下来
库存货值超过200万
动销率不足50%
账号本来是自己运营的
现在感觉是变成托管的状态了；
这位冷门工厂型卖家的故事
我给大家做一个反思总结；
1.把希望寄托在运营牛人身上 ，
还不如招聘踏实的人去一起成长；
2.产品没有经过市场检验
千万不要盲目备货；
3.一定要做前期的产品试销；
试销一方面是看市场销量
一方面看产品的review质量反馈
质量不好的产品 ， 在亚马逊上一定生存不久；
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