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行业互联网,跨境电商|政策资本迎春风 跨境电商“秀肌肉”

行业互联网,跨境电商|政策资本迎春风 跨境电商“秀肌肉”
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消息称 ， 跨境电商即将迎来新一轮增长红利 。公开数据显示 ， 中国跨境电商交易规模增长迅速 ， 初步估计在2019年达到10.8万亿元 ， 在2020年将达到12.7万亿元 。目前越来越多商户和平台关注跨境电商领域 ， 行业有望沿B2C电商早期发展轨迹 ， 进入快速增长期 。
经过初期野蛮资本消耗阶积压严重 ， 跨境电商行业不断洗牌 ， 越来越关注去库存和商业模式的聚焦 。发展至今 ， 跨境电商行业已形成阿里系的天猫国际、考拉海购、海囤全球（京东国际）、苏宁国际及奥买家等头部企业稳步增长的局面 。
于跨境电商企业而言 ， 充分挖掘海淘消费力 ， 撬动万亿蓝海市场空间的杠杆 ， 需要找到合适的支点 。
跨境电商开始"秀肌肉"犹如神仙打架
抢占年轻用户消费心智 ， 需要深度聚焦 ， 才能做出规模 。艾媒研究数据表明 ， 2020年中国中国跨境电商交易规模预计达12.7万亿元 ， 2020中国海淘用户规模预计达2.11亿人 。其中 ， 95后消费群体逐渐占据更重要的市场地位 ， 新消费群体追求时尚、潮流化的生活 。
在起步阶段 ， 以阿里、京东等电商巨头的跨境业务开拓举动最惹人注目 。无论是阿里的大鱼吃小鱼式并购 ， 还是京东的整改重组试水 ， 布局跨境板块看似任重道远 。近年来 ， 天猫国际、京东国际在背靠母业沉淀多年的供应链基础上 ， 逐步转为用户需求的深度聚焦 ， 从业务开拓、品牌引进、营销玩法及价格策略等方面 ， 形成综合性跨境电商平台的领跑态势 。
从网易考拉的被收购到"三新"策略的提出 ， 阿里保留一贯的资本压制手段 ， 通过新品类孵化、新品牌引入及新商品首发 ， 试图在供给侧全方位满足年轻用户的多元化消费需求 。京东国际则蓄势搭建自己的营销生态 ， 通过大力开发新兴市场 ， 将新媒体营销、社交化传播及价格策略进行有机组合 ， 形成自己的私域营销生态 。
巨头围剿 ， 以苏宁为首的中坚势力开始崭露头角 。苏宁国际持续推进全球化及双线布局 ， 这与奥买家的"双线购"模式布局很相似 ， 前者重门店的品类运营 ， 以"店中店"模式将进口商品业务搬下线 ， 嵌入线下国际场景消费 。后者更偏向搭建私域流量 ， 线上平台结合门店形成流量互通机制 ， 全球潮货的定调也将"国货、国潮"纳入范畴 ， 更迎合年轻人的消费偏好 。
跨境新秀小红书则蹭上了广受追捧的"网红经济" ， 通过达人社群内容 ， 引导用户"线上分享"消费体验 ， 引发"社区互动" ， 并推动裂变 ， 进而促发用户"线下消费" ， 整体形成社群种草到消费的正循环链路 。通过内容影响用户 ， 进而刺激消费 ， 借势网红IP ， 看似简单 ， 实则需要非常有韧性的市场及运营策略 。
标榜"特卖"的唯品会则早早涉足跨境领域 ， 然而官方网站"唯品国际"频道已被排至前五之外 ， 加之近期其360度直转舵开设直播频道 ， 这不得不让外界猜想 ， 或许其"全球正品大牌"的核心卖点未曾变过 。然而开拓母婴、跨境及直播频道 ， 在其已公布的财报中 ， 贡献甚微 。
用户维度上 ， 起步较晚但发展较快的洋码头 ， 与唯品会在用户结构上则形成明显的差异 。因此在核心商品结构上 ， 两者也有着明显的差异 。近期 ， 洋码头也对外宣传获得D轮融资 ， 该笔资金将用于拓展短视频和直播业务 。
纵观零售行业的迭代变迁 ， 效率和体验一直是零售的本质 。这放在跨境电商行业 ， 也是如此 ， 企业效率决定于供应链水平 ， 体验则体现在企业的服务水平 。二者就像一面镜子 ， 映射出当下千人千面的用户购物需求 ， 也折射出企业的基因血脉 。
政策资本双加持线上线下融合是趋势
2013年可谓跨境电商的发展"元年" ， B2C跨境电商堪称百家争鸣 。从人大启动《电商法》立法程序 ， 到国务院、商务部相继出台多项支持政策与措施 ， 再到跨境电商试点城市的全国铺开 ， 跨境电商可谓百花齐放 。这个期间 ， 天猫国际、考拉海外、京东全球购等大型平台的出现 ， 及各类模式的进口跨境电商平台如洋码头、奥买家等的涌现 ， 从整体上带动跨境购物走向常态化 。


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