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多知网 等待重启，在北京( 二 )


这让栗子陷入了更为长远的惶恐之中 。
她的担心在于 ， 就算恢复线下课以后 ， 孩子们积压的课时也够消耗一阵 ， 而这也就意味着 ， 以往在总收入中占比较大的提成部分很有可能面临大幅收缩 ， 甚至一分钱都拿不到 。
时间进入6月 ， 为了维持生计 ， 栗子的男友最终决定跳槽到一家在线教育公司 。
与此同时 ， 栗子在招聘平台上也投了不少简历 。 不过 ， 让她倍感失望的是 ， 目前市场师资流动似乎同样处在一个低迷的状态 ， 回复到她的基本都是销售岗位 。
不想把大量的时间花费到与收入不匹配的工作中 ， 也不想贸然换到一个不喜欢的工作中 ， 栗子最终跑到了盒马做兼职 ， 这是她来北京之前从来没想象过的事情 。
“没什么目的 ， 就是补贴家用 ， 然后避免在家胡思乱想 。 ”
更为深刻的考验在于 ， 这场疫情让栗子和男友开始思考在北京继续工作的可能性 。 “以前我们没想太多 ， 疫情抽干了水 ， 这些问题也就顺势浮上来了 。 ”
当下 ， 栗子和男友已经开始将目光看向家乡 ， “趁着这段空闲时间 ， 我想准备考考家乡的公立校教师 。 ”
多知网 等待重启，在北京
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03“要节流！要开源！”
疫情既然发生了 ， 既然不知道什么时候开业 ， 那就尽可能把支出减到最小 。
李天在北京开了不到十家的亲子游泳机构 ， 整体算下来 ， 每个月的房租支出达到了百万级别 。 疫情初期 ， 李天开在门头沟地区门店的房东主动减免了半年左右的房租 ， 其他有的免了一个月、两个月 ， 当然也有没免的 。
用他的话来讲 ， 减免房租这事儿真不能强求 。
因此 ， 为了缓解房租压力 ， 在6月份准备复课之前 ， 李天主动跟多校区的房东签定了一个协议 ， 其中具体谈到了房租的支付方式 。
面向每个校区 ， 李天先交一个月或两个月房租 ， 等着开业以后 ， 再根据未付房租的比例进行分配 ， 比如每个月付当月的1.5倍租金 ， 直到不再欠房租为止 。
除了房租减免以外 ， 在机构资金的节流层面 ， 一些k12教育机构都会利用优化校区减轻现金流的压力 。 但是 ， 对于李天和他的机构而言 ， 这一动作却并不具备参考价值 。
核心在于 ， 与学科机构不同 ， 高端亲子游泳的装修和设备 ， 一个店投入下来近500万 ， 撤店的成本反而更高 。
目前 ， 根据公司账面的现金 ， 李天估算 ， 机构还能撑到年底 。 与此同时 ， 为了将机构的生命周期继续延长 ， 在缩减能力范围以内的开支以外 ， 他同时尝试了各种开源方式 。
“在疫情比较严重的三月份 ， 我们圈里流传着这样一句话 ， 谁都不知道一个培训机构老板身后有没有一个口罩厂 。 ”
这并不是一句玩笑话 ， 5月份之前 ， 李天真的去卖了口罩 。 “说实话 ， 真没赚到什么钱 ， 也就是补贴了家里几个月的生活费 。 ”
不过 ， 卖口罩这件事本身 ， 让李天在十多年的创业经历中产生了更为深刻的感触：“作为一个老板 ， 我需要想着公司的现金流 ， 我本行是教育行业 ， 但是同时 ， 我也是一个养了几十个员工的创业者 。 非常时期 ， 只要能合理、合法地搞到收入 ， 我肯定会去尝试 。 ”
进入5月以后 ， 李天开始逐步扩大个人咨询业务的比例 ， 针对教育行业 ， 他提供了开店咨询、转让资源对接等服务 。
几个月下来 ， 李天做成了3个案子 ， 拿这部分收入进行计算 ， 的确能冲抵机构支出所带来的部分损失 。
04“把目光暂时投向内部”
“在这次疫情中 ， 无论是活下来 ， 还是选择退出 ， 并不代表着哪个机构更厉害 ， 只是谁更幸运而已 。 ”
疫情突袭前期 ， 一家素质教育机构的创始人李勇正好拿到了一笔投资 。 这的确是出乎他意料的一笔资金 ， 也正是这笔资金帮助他平稳渡过了危机 。


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