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新安江水库|直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费( 三 )


魏洋不是没有找过大主播 。
他曾找辛巴合作 ， 效果不错 ， 可辛巴什么都卖 ， 不光卖海鲜 ， 而凯洋有1000多个海鲜品种 ， 不可能都送到辛巴直播间 。 魏洋想了想 ， 以自己对海鲜市场几十年的认知、对世界上每种最好的海鲜货源的了解 ， “谁能跟我比？我们这样基础扎实的企业干嘛不把自己培养起来？”
▲“快手一哥”辛巴在直播间介绍凯洋海鲜
2020年农历二月二 ， 魏洋以一位新手主播和中国渔业协会副会长的身份发布了一条快手短视频 ， 他在视频中说 ， 今年春节是个不平凡的春节 ， 也给中国大农业领域的企业家们带来了又一次新的理念 ， 传统企业转型升级 ， 迎来了第二次大众创业的机会 。
“我是一个30年的渔业工作者 ， 我会用30年的创业经历带着大家一起找到新的创业之路 ， 通过快手平台 ， 只要选好供应链 ， 产品质量好、价格低并且可持续 ， 我们就能迅速成长起来 。 ”
这条视频很快获得18.4万次播放、5700多次点赞和2000多条评论 ， 在渔业圈引起一阵骚动 。 有人怀疑 ， 有人观望 。
一个月后 ， 凯洋集团承办的首届中国国际线上渔业博览会火爆一时 ， 很多圈内老板这才卸下心防 ， 决定跟着魏洋一起干 。
三个月后 ， 魏洋把中粮、獐子岛、辽渔、中水、中渔 ， 世界最大的罐头厂、虾子企业、鳕鱼企业 ， 中国最牛的河豚鱼、多宝鱼、鳗鱼、大黄鱼、鲈鱼、金鲳鱼、带鱼 ， 还有内蒙古河套面粉、盘锦大米、朝阳小米、中粮粮油以及俄、加、澳、美西海岸等全球最优质海鲜货源 ， 一股脑带到了海鲜大集直播间 。
快手上突然涌起一股大农业领域的企业氛围 ， 很多线下修炼几十年的好企业、好产品被魏洋拉到快手上 ， “卖多少钱不重要 ， 广告效应很重要” 。
以凯洋为中心 ， 一个农业领域的麦德龙模式渐渐成型——想加盟的来了 ， 一位卖海参的老板疫情中几乎断销 ， 在海鲜大集上一天卖了几千单 ， “感觉像做梦” 。 想采购的也来了 ， 因为直播卖货明码标价 ， 没有明扣暗扣 ， 都是透明交易 。
从去年底到今年 ， 很多大牌关店歇业 ， 凯洋海鲜在全国的1000多家专卖店却大部分坚挺在一线 ， 有些店长在魏洋带动下也上来开号直播 ， 原先一天卖1000多块钱 ， 现在每天最好的时候 ， 直播间里有几十万人流量 。
1000家网点就是1000家库房和发货点 ， 这让凯洋不用受制于海鲜冷链的高额配送成本 ， 客户在线下单 ， 系统就近分配网点发货 ， 最快2小时送货上门 。 一件海鲜从大连发到北京 ， 别人要30块钱物流成本 ， 凯洋可能只要5块、10块 ， 而且新鲜度和购买体验还更好 。
【“这里有企业往好的方向走的样子”】
“对我而言 ， 现在要是只想赚钱 ， 五六天的时间我也能卖到1000万 。 ”
已成为业界“带货王”的魏洋说 ， 未来达到直播单场过亿已经不是目标 ， 他的目标是如何常态化、可持续利用直播渠道 ， 让直播模式从根本上重塑像海鲜贸易这种传统产业的新生命力 。
相对于过去在电视和传统媒体上做广告 ， 直播能帮企业触达平时无法触及的人群 ， 收获指数级流量；但另一方面 ， 企业不能像吸食鸦片一样依赖流量和低价竞争 。
要真正在直播的沃土上开出品牌之花 ， 实现品牌价值沉淀 ， 企业不能总是靠找大主播“开外挂式”卖货 ， 而需要从直播分销、引流转化、供应链建设、分仓式配送、IT化营销等各方面对自身产业链进行升级适配 。
“2019年我在户外和电视广告上的投入是1300万 ， 2020年我连300万都没有 ， 我把这1000万换成产品贴给直播上的客户 ， 这个广告不更牛吗？”
下一步 ， 魏洋计划等疫情一结束就亲自去世界各地的捕捞船上 ， 把那些关税最高的产品做海外直播 ， 做快手上前所未有的海鲜产品、农副产品跨境电商直播 ， 在全球遍寻好货供应内地消费者 ， 也加速凯洋成为世界一流海鲜企业的步伐 。


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