江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

新安江水库|直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费( 二 )


“别开生面！”大连市副市长靳国卫兴奋地评价线上渔业博览会的成果 。 与此同时 ， 52岁的快手主播“马背水手魏洋”刷屏业内 ， 被人称为中国渔业圈第一网红 。
【“我的成绩让多少企业主振奋”】
关于魏洋在快手红出圈 ， 有业内人这样评价：有他这种体力和毅力的 ， 缺乏他的行业经验 ， 跟他一样有经验的又没他敢想敢干 。
魏洋是根生土长的大连人 ， 大连位列我国北方前三大进出口海港、世界货运港吞吐量前20 ， 水产贸易和海洋捕捞业十分发达 。
▲大连渔人码头
1991年 ， 23岁的魏洋凑了几千块钱来到大连湾码头贩海鲜 。 大连深入渤黄二海 ， 冬季凌晨 ， 渔港刺骨的海风能把带货摩托车冻熄火 ， 魏洋苦干几年 ， 挣到了人生第一个百万 。
1996年 ， 海鲜市场上的鲅鱼价格突然降到历史最低位 ， 魏洋嗅到机会 ， 趁低价囤货400多吨 ， 原本想大赚一笔差价 ， 结果兜头遇上亚洲金融危机 ， 销路不好 ， 血本无归 。
背着100多万元外债 ， 不到三十岁的魏洋重新盘了家小型水产加工厂 ， 二次起步 ， 把海产品粗加工后批发到全国 。 到2005年时不仅清还了债务 ， 还有了近千万流动资金 。
“再赌一把！”
拿着东山再起的1000万 ， 魏洋投入一个所有人看不懂的大坑——承包冷库 。 相比海鲜生意 ， 冷库利润低、周期长、风险大 ， 要有固定货源才能保本 。 魏洋观察了当时大连海鲜业的风向 ， 行情越来越好 ， 国内外渔船停靠量越来越大 ， 而冷库和进港服务却始终没人做起来 。
租下当时大连数一数二的一个废旧冷库并翻新后 ， 魏洋开始想办法揽客 ， 他不但降低冷藏费、帮客户销售货品 ， 还提供远洋船进港报关、保检等一条龙服务 ， 借此吸引大量国外客户 。 短短一年 ， 4.5万吨容量的冷库吞吐量达到20万吨 ， 魏洋也与全球30多个国家的数百家海鲜企业搭上了线 。
至此 ， 魏洋上游有全球级海货供应商、中游有冷库、下游有十多年的销路渠道 ， 在货源、运输、市场情报上皆有优势 ， 逐步开始在大连海鲜进出口领域大杀四方 ， 建立起从捕捞→水产加工→进出口及转口贸易→保税冷库→物流为一体的大型综合企业 ， 成为北方乃至全国海洋渔业的佼佼者 。
2014年11月 ， 凯洋集团旗下大连凯洋世界海鲜有限公司挂牌新三板 。 至2019年 ， 凯洋海鲜在全国拥有1000多家专卖店 ， 集团年营收超百亿元 。
然而高歌猛进的行情在去年底一记猛刹车 。
新冠肺炎疫情令凯洋海鲜6大销售渠道全部不同程度受阻：专卖店客流大减 ， 西贝、海底捞、陶然居等龙头餐饮采购企业自身难保 ， 线下商超渠道也损兵折将 ， 紧急情况下 ， 凯洋作为食品龙头企业还要坚持保民生不涨价 。
腊月二十九至春节 ， 魏洋多次召开会议研究应急出路 。 他发现一个叫快手的直播平台上很多人在卖货 ， 在关注了1000多个主播后 ， 魏洋萌生了为凯洋打造一个直播平台的想法 。
“我在整个集团里号召 ， 先从高管群里发 ， 从中层以上干部群里发 ， 又从集团公司群里发 ， 我想1万来人还能扒拉不出来两个主播吗？结果发来发去只有探讨的份儿没有落地的份儿 。 ”
2020年2月20日 ， 在1万多凯洋人无人应聘的情况下 ， 魏洋以“马背水手魏洋”为名开启直播生涯第一次试水 。 谁也没想到 ， 汹涌而至的百万粉丝和千万级订单不仅打开了凯洋海鲜的新销路 ， 也给遭受重创的农副产业企业主们 ， 提供了彻底改变销售方式的成功样板 。
【“我是一个团队 ， 不是魏洋一个人”】
直播 ， 有人把它当营销工具 ， 出一笔合作费找大主播带货 ， 借主播人气曝光、拉新；有人把它当聚集流量的工具 ， 已拥有自己市场号召力和口碑的品牌 ， 通过直播来集中引爆、变现；还有一种思维是把直播嵌入企业分销环节 ， 不只是卖一次货、推一个爆款 ， 而是作为常态化销售渠道 ， 从根本上改变传统经营思路 。


推荐阅读


上一篇：食物|到了夏天你照样得胖！不戒掉这10个减肥坏习惯

下一篇：零食|夏日零食补给箱「雷之律者」限定纸模折纸教程来啦！