行业互联网|蓝城兄弟(BLCT.US)的彩虹赛道—高筑墙，广积粮
7月8日 ， Blued母公司蓝城兄弟（代码：BLCT）在美国纳斯达克成功上市 ， 成为全球“粉红经济”第一股 。 这家服务垂直人群的公司引起大众热切关注 ， 众多的投资者参与到蓝城兄弟的美股打新中 。
在发展过程中 ， 蓝城兄弟一直备受资本市场瞩目 。 IPO之前 ， 蓝城兄弟已经获得7轮融资 ， 投资方不乏顺为资本、鼎晖投资、清流资本等知名投资机构 。
什么样的魅力 ， 让蓝城兄弟获得资本和投资者的青睐呢？我们可以从蓝城兄弟的招股书以及其他公开资料里找找答案 。
一、彩虹经济下的想象力—基数大 ， 消费力强
事实上 ， 小众少数派并不是少数 。
目前世界公认的LGBTQ人群占总人口比例为4%-5% 。 据Frost & Sullivan报告显示 ， 2018年全球LGBTQ人口约为4.5亿 ， 预计到2023年将增长至5.91亿 ， 占总人口的7.4% 。 而2018年这一比例为5.9% 。 这样一个庞大的人群构成了“彩虹经济” ， 其赛道远比我们想象的要宽阔 。
彩虹人群的背后 ， 有着惊人的消费力 。
LGBTQ群体中 ， 活跃人群的年龄区间在18~35岁 。 其中 ， 18~25岁占49.80% ， 26~35岁占39.60% 。 重视生活品质是这一群体的主要生活特征 ， 彩虹人群呈现出“收入高、决策快、消费水平高”的特点 。
【行业互联网|蓝城兄弟(BLCT.US)的彩虹赛道—高筑墙，广积粮】
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蓝城兄弟的护城河—单个用户价值更高 。
对于投身于这一赛道的蓝城兄弟而言 ， LGBTQ人群强大的消费能力则意味着相对优势 。 直播业务作为蓝城兄弟的主营业务（占比高达88%） ， 从财务数据中可以看到 ， 蓝城兄弟直播业务ARPPU值相当高 ， 也意味着蓝城兄弟单个用户价值更高 。 2019年 ， 蓝城兄弟仅直播服务每付费用户产生的平均收益（ARPPU）就达到了2059元 ， 远超同类型的社交软件互联网公司 。
LGBTQ群体较高的付费能力与付费意愿 ， 为蓝城兄弟未来扭亏为盈提供了足够信心 。 当下的蓝城兄弟 ， 可以说背靠彩虹经济万亿美元量级的增量市场 ， 这条赛道本身就有着极强的投资价值 。 而彩虹群体极强的消费能力 ， 作为一个吸引资本的重要亮点 ， 也让蓝城兄弟格外惹眼 。
二、市占率高 ， 用户黏性强
互联网经济具有很强的网络效应以及边际效用 ， 这对蓝城兄弟来说 ， 则意味着强者恒强以及未来成本进一步缩减 。
根据弗若斯特沙利文报告 ， 就2019年平均MAU而言 ， Blued已是全球领先的LGBTQ平台 ， 是彩虹经济这一赛道的头部公司 。
从蓝城兄弟公布的公开材料中 ， 能看到2020年第一季度 ， Blued全球注册用户超过4900万 ， 在600万月活用户中 ， 海外月活用户数占比超49% 。 其活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟 ， 平均每日打开次数在16次以上 ， 次月留存率达71% ， 其平均MAU和平均DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍 。
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三、业绩持续增长 ， 收入结构日渐多元化
凭借聚集的海量的用户 ，Blued聚焦LGBTQ人群的黏性和强大的消费能力 ， 蓝城兄弟的业绩也在持续增长 。
据招股书披露 ， 蓝城兄弟2019年营业收入达7.59亿元 ， 相较2018年5.01亿元 ， 同比增长了51.4% 。 2020年第一季度收入达2.07亿元 ， 2019年同期为1.45亿元 。
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数据来源于招股书
蓝城兄弟营收的快速增长彰显了其成长股的特性 。 一般来说 ， 营业收入增速持续大于20% ， 则具有成长股的特性 。 根据美股成长股统计数据 ， 一般的成长股上市则是高速成长的起点 ， 成长期也是股票回报最为丰厚的时期 。
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