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刘润长期主义，就是扔掉投票器，踏上称重机( 三 )


本文插图
（亚马逊股价走势）
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看到成功的人、成功的企业 ， 我们羡慕 ， 我们学习 。
但我们常常想“学习”的 ， 只是他获得成功的“结果” ， 而不是他获得成功的“过程” 。
就像我们都想学巴菲特的价值投资 。 但如果我告诉你 ， 价值投资 ， 让巴菲特在50岁以后 ， 赚到了人生99.8%的财富 ， 估计很多人可能立刻就会问：啊？要等到50岁啊？能不能早一点啊？等到50岁 ， 已经没有青春去挥霍财富了呢！
很多人都想“复制”他99.8%的财富这个“结果” ， 而不是“学习”他从10岁到50岁这一路走来的“过程” 。
回到亚马逊 。
面对连续20年的亏损压力 ， 我们真的可以“做正确的事情 ， 而不是容易的事情” ， 持续降价降成本 ， 扩大规模效应 ， 深挖护城河 ， 坚持“长期主义” ， 而不是用短期利润给投资人交代吗？
你能做到吗？我能做到吗？
王兴能做到吗？
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美团的三高三低战略
看上去 ， 王兴确实在这么做 。
就在亚马逊正式开始盈利的2015年 ， 王兴有一次接受“界面”的采访 ， 提到一个很有趣的：“三高三低”战略：
消费者需要高品质、低价格；
因此你必须做到低成本、高效率的运作；
这就要求我们做到高科技、低毛利 。
高品质、高效率、高科技都很容易理解 。 可是 ， 如果明明能赚更多钱 ， 为什么一定要低成本、低价格 ， 低毛利呢？王兴说：
它（本地生活服务）是一个大规模的行业 ， 如果一个巨大的行业你拿很小的、很薄的一片也得到很多 。 利润虽然薄 ， 但是你得到很大一块 。
听到这句话 ， 我想你立刻就明白了 。
王兴想做和贝佐斯一样的事情： 挖一条叫做规模效应的护城河 。
这相当不容易 。 相当不容易 。 王兴是对着媒体说说而已 ， 还是真要这么做？
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据美团2019年第二季度财报显示 ， 其餐饮外卖业务总交易金额931亿元 ， 营业收入128亿元 ， 交易笔数达到21亿笔 。
70万的骑手 ， 每天从360多万的商家取餐 ， 把近3000万单外卖 ， 送到共计4亿多用户手里 。
在这个体量下 ， 高效率 ， 必须依靠高科技 。
美团有一个中央系统 ， 叫“美团超脑” 。
这个美团超脑 ， 会根据每一单餐厅做好菜品的大概时间 ， 最近骑手的位置 ， 客户的送餐地址等等一列参数 ， 用0.55毫秒的时间 ， 计算全局最优化路径：既让顾客等待时间最少 ， 也让骑手跑路最短 。
关于美团超脑 ， 我曾经听说过一个段子 。 不知是真是假 。
外卖骑手骑的是电瓶车 ， 把车停在顾客楼下 ， 据说会遇到一个你可能永远都不会想到的问题：
要不要把电瓶拎上楼？
为什么要拎上楼？因为电瓶车的电瓶可以卖钱 ， 所以常常被偷 。 都拎上去吧 ， 太费体力 ， 全天送餐效率下降；都不拎吧 ， 电瓶万一被偷了 ， 更麻烦 。
怎么办？
美团超脑 。
“美团超脑”不断累积历史数据 ， 判断在哪里送餐电瓶容易被偷 ， 哪里更加安全 ， 然后提示外卖小哥：
这个地方需要辛苦您一下 ， 拎下电瓶吧 。
外卖效率 ， 进一步提高 。
外卖 ， 其实是个高科技生意 。
在高科技带来的高效率的驱动下 ， 美团外卖的市场份额达到65.1% ， 成为行业第一 。 那么 ， 美团每单选择保留多少利润呢？
据虎嗅测算 ， 假设不需要花费市场费用 ， 只分担研发及行政费用 ， 算下来 ， 美团外卖业务每单净利润只有8分钱！
这就是： 用高科技带来高效率、用低价格换取低毛利 。
王兴很少说话 。 为什么？因为他没时间 。 他选择低着头 ， 深挖那条叫做“规模效应”的护城河 ， 用“高效率、低毛利” ， 逼疯自己 ， 逼死对手 。


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