|我做了一个商业计划书模板，希望分享给你( 二 )

当然要是能有用户量和客户量估计曲线，就更好了。
需要注意的是，这里的收入是客户的哦，不是项目的。
2.3 价值主张对目标市场的影响

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当我们的价值主张被逐步实现后，将从我们能给这个市场从PEST四个方面带来哪些变化。
需要详细说说，这对于与政府需要紧密相关联的项目尤其重要。
能够将项目对现有市场的变化体系化描述，变革现有市场格局，有些时候是受人欢迎的，当然也可夸大我们的项目。
商业模式
3.1 商业模式全景

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说完市场在哪，目标客用户是谁，能给他们带来何种价值之后，就是基于价值主张扩展的商业模式。
商业模式直接采用商业画布，但是对部分细节进行了细化，首先价值主张按照客户和用户进行细分。

合作伙伴按政治合作伙伴、经济合作伙伴、社会合作伙伴和技术合作伙伴进行划分，并给出样例。
关键业务按对内和对外细化，核心资源给出样例。
成本构成按生产、加工、贸易细化，主要收入也是显性和隐性之分。

3.2 商业模式图解

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商业模式是直接用了之前文章中的一个截图，并且给出我方角色、我方业务能力、其他链条角色三个大方面。
3.3 本商业模式中的团队能力

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商业模式讲完就是项目团队在这个商业模式中的优势，讲述为什么你们团队能玩得动这个商业模式。
分析方法是SWOT分析，优势很好写，写个5-6基本上也是从PEST四个纬度写优势，教育背景就别写了，还有别写不相符的工作背景。
劣势的写作技巧是写3条左右，就写既定战略导致的劣势。
机会也可以是优势的延续， PEST+市场+战略几个纬度自选。
威胁则是竞争对手以及外部环境带来的对团队的威胁，可以与劣势相关联。
产品内容
4.1 线上产品功能结构图全景