一起看日报|却彷徨了，他们使了个直播大招( 四 )
“这样的小企业主会越来越多 ， 他们没有那么多钱 ， 但是他们有网络销售能力 。 ”
2020年让任志印象深刻的一则行业新闻是：专为小型电商提供建站支持的服务商Shopify ， 在2020年的半年中股价涨幅达80% ， 成为一匹黑马 。 他观察到：“很多人失业了 ， 但他具有一定网络营销能力 ， 懂得引流 ， 就想要到线上开店 。 ”Shopify作为卖水人 ， 正好满足了这些小型客户的需求 。
任志认为 ， 这样体量小的客户群体必须要关注起来 ， 这是一个发展趋势 。 “前期可能5台、10台我也愿意卖给你 ， 第二个月可能就变成20台、50台……”
“如果只仰赖一两个大客户可以养活一个工厂 ， 只想着把客户的订单做好 ， 这样的公司就会变成一个完全的制造型企业 ， 但是其实它的销售能力下降会带来很大的风险 。 ”任志表示 ， 一个黑天鹅事件降临 ， 对整个工厂而言将是灭顶之灾 。
话说回来 ， 尽管亲身参与的第一次线上广交会效果不算好 ， 但任志仍对线上找到客户充满信心 。 “线上很经济环保 ， 线下广交会9平方米的摊位费要10万元 ， 去国外参展差旅费也不便宜 ， 线上会推广的话 ， 性价比可能会更高 。 ”他表示 ， 借鉴国内电商的经验 ， 他们需要那些会做网站运营、懂优化搜索引擎、数据分析的人才 ， 慢慢摸索出更好的线上展会 。
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