一起看日报|却彷徨了，他们使了个直播大招( 二 )
还有参展商发现 ， 线上展会的宣传和运营也需要提升 。 在Facebook上 ， 广交会的账号实际已经有百万粉丝 ， 但发的内容吸引力不太够 ， 还全都用的是中文 。 在谷歌上搜索广交会 ， 也没办法直接跳转到官网主页 ， 导致他感觉很多海外客户不知道这次活动 。
大家多少都感到有些失望 。
为了展现厨房电器 ， 格丽思专门为这次展会搭建了一个一两百平方米的厨房 ， 以及一个上千平方米的展厅 。 九安医疗也把相关部门所有人编号分组 ， 做了培训 。 本来为了照顾欧美地区的客户 ， 深夜还准备了一场直播 ， 一看没人看 ， 索性直接上了录播的视频 。
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格丽思专门为展会搭建的直播间（图片来自受访者）
这次 ， 参展企业大多也都是头一次做线上直播 ， 很多地方也需要适应 。 有的老板亲自下场 ， 中文解说 ， 业务员翻译 ， 但是声音没调好 ， 一团混乱；有的口语水平一言难尽 ， 后来干脆靠肢体语言沟通 。 一位参加的机械企业人士说 ， 对着机器指手画脚 ， 全程尴尬到令人发指 ， 不如直接发宣传片给客户看 。
想到网站在20天内匆匆上线 ， 展会开始前 ， 刘志青已经给自己打了预防针 ， 但还是没料到效果会有些惨淡 。 但她也表示理解 ， 这么短的时间内能把平台开发出来 ， 上传这么多企业的视频文件 ， 效果已经很不错了 ， 秋季的广交会如果能留出更多的测试时间 ， 应该能完善不少 。
在云端做生意 ， 看似省了路途奔波、酒店差旅 ， 但不成熟的直播系统、难以区分的客户、全程隔着屏幕的无力感、缺乏线上直播技巧 ， 给展会举办方和参会企业都带来了前所未有的挑战 。
根据财新的报道 ， 在闭幕当天的新闻通稿中 ， 官方未披露到会采购商数量和订单成交额 。
【一起看日报|却彷徨了，他们使了个直播大招】争着登上直播带货这辆马车
参加完这场线上展会 ， 任志最大的感受是线上做生意真的太难了 ， 往线上转型的路还很长 。
“线下有一个常规的决策链 ， 看样机、测试、提供定制化需求 ， 甚至有时候需要考察专利风险 ， 这要涉及到很多部门的联动 ， 一个购买的按钮是远远不够的 。 ”任志解释 ， 这样一个过程有时候要花上几个月 。 这也是很多企业使用线上直播时 ， 感到无能为力的原因 。
尽管首届线上展会效果不太好 ， 但大家也都意识到未来还得在云上找生意 。 “疫情最大的影响就是逼着传统线下转型 。 这个档口上 ， 如果没有办法达到整个经营效果的超目标完成 ， 未来都会比较难过 。 ”TCL一位高管称 。
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图/视觉中国
另一个信号是 ， 阿里巴巴国际站也正在如火如荼地上线直播展 ， 搞起了“网交会” ， 宣称在20天里举办6000场B2B直播 。 “阿里巴巴是世界上最大的toB交易市场 ， 它有这方面的基因 ， 响应机制会比云上广交会好 。 ”任志认为 ， 线上直播已经是一个不可阻挡的趋势 ， 走在最前面的企业 ， 会慢慢引领其他企业适应这种交易形式 。
由于部分线下展会取消 ， 格丽思将这部分预算用到线上营销中来 ， 其中直播尤其被看重 。 各个企业不管效果如何 ， 都争着先登上直播带货的这辆马车 。
正在摸索直播带货的企业 ， 都关注到董明珠今年6月辗转几大平台做了4场直播 ， 据说总共创下了75亿元的销售额 。 而这样的直播背后 ， 也是一场渠道变革的开始 。
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格力某区域经销商张卓高对AI财经社透露 ， 一方面 ， 经销商在董明珠直播促销时 ， 可以低价提货 ， 在之后的销售中获得利润；另一方面 ， 消费者线上购买的产品 ， 经销商来负责本地安装售后服务 。 尤其是安装售后折合的利润与卖一台空调的利润是一样的 ， 都是大概5个点 ， 并没有让他们的利益折损 。
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