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|服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万( 二 )


基于快手平台“老铁文化”的天然基因 ， 即使是新入驻的商家主播 ， 也能通过或货源地 ， 或优惠价格 ， 亦或独特风格等优势 ， 在即时性交流的环境中 ， 获得一定的私域流量 ， 并且借力以此获得的高用户粘性和快手电商的强商业价值 ， 在粉丝量相对较低的情况下 ， 也能获得不错的商业转化效果 。
增长的销量对于王旭东的供货能力是一大考验 。 不久前 ， 王旭东在原有两个工厂的基础上又增加了一个 ， 将每个月产量提升到100至120万件 ， “因为直播带货对发货速度有要求 ， 所以我们自己有工厂的情况下 ， 尽可能的加快出货速度 ， 把控商品质量 。 ”
懂货是供应商出身的王旭东夫妇在当主播带货时的最大优势 ， 实体经营时介绍好货的经验 ， 到线上同样适用 。 相比于其他主播 ， 在直播间介绍商品时会更加专业 ， 接地气 。 再加之主播就是老板娘 ， 议价空间大 ， 不定时可以为粉丝做一些“性情直播“ ， 给粉丝让利等等 ， 这也是粉丝留存率高的关键 。
快手品牌扶持计划持续助力品牌建设
带货主播 ， 以货为王 ， 品质仍是主播和品牌得以长期生存的必需品 。 “快手电商想做长久 ， 我自己感觉还是用品牌和品质说话 。 ”创始人王旭东的目光一直都很长远 ， 从最开始进入电商领域 ， 他想打造的就是品牌 。
在发展过程中 ， 王旭东也曾有过和大主播合作助力涨粉的机会 ， 但再三权衡后 ， 他拒绝了 。 “主要原因在于 ， 我不能放弃自己的团队和品牌 ， 这个是我们唯一的要求 。 ”准确的把握自家品牌服装的风格和定位 ， “N东服饰”主打日韩休闲装 ， 并将服装风格定义为“集时尚、简潮、黑白灰于一体” ， 粉丝年龄在25岁到45岁之间 。
|服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万
本文插图

明晰的品牌分析和准确的定位 ， 让“N东服饰”在快手上形成了独特的风格 。 对于消费者群体的广定位 ， 也让他们的客单价更具弹性 ， “我们家是几十的东西也能卖 ， 几百的东西也能卖 ， 上千的还有人拍 。 ”
目前 ， 基于品牌长期发展的战略考虑 ， 王旭东的团队正在扩展业务线 ， 增加了主播孵化部门 ， 同品牌旗下不同产品线已有三个成熟主播 。 除了自身加快品牌建设外 ， 王旭东也表示希望能获得快手电商的更多助力 。
事实上 ， 快手一直在推出多项扶持计划 ， 助力品牌建设 。 今年3月 ， 快手推出品牌扶持计划 ， 帮助更多品牌转型实现线上转型和销售增长 。
值得一提的是 ， 目前越来越多原生品牌在快手发展势头强劲 。 早在今年2月 ， 快手就推出了“快品牌加速成长计划” ， 通过联合多家机构 ， 推出设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销等多项扶持政策 ， 打造快手体系内的优质品牌 。
【|服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万】 谈及快手的电商环境 ， 王旭东表示：“快手的服装类目环境对新玩家还是非常友好的 ， 能够给大家提供一个较快的成长氛围 。 我认为 ， 只要有自己的风格 ， 大家都有机会做出一点成绩的 。 ”对于快手的粉丝量 ， 王旭东表示想在今年年底前突破300万 ， “当然 ， 更重要的还是打响品牌” ， 打造一个能代表快手“出圈”的品牌 ， 是王旭东努力的方向 。


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