|卖光伏就像卖家电一样？特斯拉准备这么干
特斯拉正在推出一种新的在线订购系统 ， 这将使消费者的成本降低三分之一 。 在新的网上订单基础上 ， 消费者可以选择4.08~16.32kW的四种方案之一 。
分析师表示 ， 尺寸模块化可能对部分光伏客户有吸引力 ， 但是也可能会降低特斯拉在住宅光伏市场上的份额 。 业内分析人士认为 ， 新计划的成功将取决于消费者的需求和接受程度 。
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?分析师指出 ， 特斯拉新宣布的销售计划旨在强调在线订单和固定安装选项 。 如果客户认可的话 ， 它可能会改变太阳能行业 。
与其他光伏公司已经使用的在线订购系统不同 ， 特斯拉的订单系统会收集用户的信息 ， 并将其连接到销售人员 。 然后该销售人员会引导买方完成投标、设计和安装等过程 。
特斯拉表示 ， 数字化设计和招标流程以及标准化选项 ， 将使特斯拉的相关销售和营销成本降低64％ 。
与许多家庭装修项目一样 ， 屋顶太阳能施工比较繁琐 。 而特斯拉凭借其在汽车销售方面的经验 ， 希望改变这一现状 ， 就像出售普通家电一样 ， 实现屋顶光伏的销售标准化 。
尽管此计划从理论上讲应该可行 ， 但是一刀切的解决方案可能不适用于每一个潜在客户 。 但是屋顶光伏仍然属于相对比较新的行业 ， 美国各个州的法规和规章制度相差很大 。 另外 ， 还存在与每个家庭可用的技术接口问题 。 因此 ， 尽管这种标准的订购单可能适用于加利福尼亚州的太阳能专用房屋 ， 但是对于中西部等较老的房屋而言 ， 计算方法却大不相同 。
【|卖光伏就像卖家电一样？特斯拉准备这么干】有业内人士认为 ， “只要有足够大的市场 ， 您不必拥有适合所有人的产品 。 特斯拉新计划的成功与否将取决于消费者的反应 。 但是该做法是对光伏行业潜在商业模式的必要测试 。 创新是必须的 ， 当企业试图改变现状并以不同的方式做事时 ， 就会推动更多的创新 。 ”
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