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中国家电网|市场降温带给家电业新一轮烦恼


没有意外!进入7月以来 ， 随着火爆的6月上演了一场又一场疯狂抢夺和消费透支大赛落幕 ， 家电一线零售市场迅速降温 ， 众多家电企业和商家都感受到了“门庭冷落” 。 虽然一些头部企业和头部商家的终端促销和市场推广活动 ， 仍然在一二线城市 ， 以及三四五级县镇村市场稳步推进 ， 但各级市场的稳步回落在预期之中 ， 消费低迷显然不是一两天的事情 。
当前 ， 随着一线消费市场的快速降温 ， 再次给家电产业带来一系列的新烦恼 。 多位家电企业人士在跟家电圈沟通时直言 ， 终端市场出货不畅 ， 带来的一系列发展问题 ， 更引发了诸多的厂商矛盾和经营困难 。
【中国家电网|市场降温带给家电业新一轮烦恼】
中国家电网|市场降温带给家电业新一轮烦恼
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比如说 ， 市场行情不好的时候 ， 企业就从各个方面压缩成本 ， 导致商家的利润下滑、服务商费用压缩 。 这样一来 ， 经销商、服务商们就会想着压缩面向用户的服务成本 ， 最终用户就会对企业的产品和服务产生不满 ， 从而将企业的经营拖入一轮“恶性循环”泥潭中 。
同时 ， 还有不少家电厂商指出 ， 电商平台的低价货源全国乱窜 ， 传统代理分销渠道成了“空架子” ， 很多代理商、分销商最终不是被电商干掉的 ， 而是被家电企业最近几年来“过度放纵电商平台”增长 ， 将产品、资源等主要向电商平台倾斜后引发流通渠道内部“线上电商与线下实体店”的左右手互搏 ， 伤害和透支的 。
这两年 ， 表面上家电企业在短期内借助电商平台实现了规模化出货的增长、线下实体店生意寡淡迟迟无解 ， 实际上最受伤害的还是家电企业 ， 未来发展和生存的“动脉”已经被电商卡住了 。
毫无张总 ， 对于家电行业的所有从业者来说 ， 除了外在的市场下行、需求低迷带来的销售不畅等现实困惑 ， 当前最大的烦恼集中在行业内部两个方面：
一是规模化难题 。 众所周知 ， 在家电行业 ， 没有规模肯定就没有利润 ， 有了规模也不一定就能马上产生利润 。 当前 ， 海外市场出货低迷已成定局 ， 导致整个国内市场的企业经营成本与去年同期相比 ， 大幅度增长 。 很多家电企业的规模利润平衡点被打破了 。 过去 ， 很多企业的成本核算 ， 都是内销与外销共同支撑的规模 ， 外销规模最大带给内销的经营成本就越低 。 现在 ， 不仅外销的规模缺乏支撑 ， 就连国内市场的规模也面临"市场下行、消费疲软"的挑战 。
所以 ， 接下来在国内市场冲规模 ， 成为所有厂商唯一的生存战略 ， 但市场蛋糕就这么多、这么大 ， 如何能抢到更多的蛋糕 ， 弥补海外市场规模收缩带来的连锁反应?又如何能维持企业与经销商、服务商原有的利益价值链条稳定且可持续?有一点可以肯定：对于不赚钱的家电产品 ， 没有经销商会“死心踏地”跟着家电企业一起走下去的 。
二是业绩化难题 。 最近五六年来 ， 整个中国家电产业在发展变革过程中 ， 带给企业和商家的最大困惑 ， 一直存在却一直没有解决 。 那就是如何找到新的规模与利润平衡点 ， 如何在规模最大利润最低的低端市场上 ， 以及规模稳步增长、竞争高度白热化的高端市场上“占据一席”之后 ， 同时能撬动中等规模市场的启动?如何在规模盈利的基础上 ， 探索中高端市场的差异化盈利能力 。
过去几十年以来 ， 家电厂商的盈利模式很简单 ， 就是靠卖产品赚差价 。 比如说 ， 家电企业材料成本1千块的产品 ， 加上研发、制造、营销等费用后 ， 如果是品牌产品还需要算上品牌溢价 ， 加上合理的经营利润卖给商家 。 商家再加价赚取一定利润后卖给用户 。 在传统时代 ， 产品和价格信息不透明 ， 很多经销商还能多赚点;互联网电商时代 ， 一切信息都透明了 ， 厂商价值链频频被击穿 。 几乎没有其它新盈利模式和手段的家电厂商 ， 由此也备受煎熬 。


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