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厚昌学院|竞价老鸟绝不会告诉你的，6条高转化文案技巧！攻心是因为“适合”攻心文案的撰写技巧如何利用人性写好文案


北京联盟_本文原题：竞价老鸟绝不会告诉你的 ， 6条高转化文案技巧！
一直在思考 ， 互联网营销的本质是什么？
营销的本质就是把自己的产品卖给那些真正有需求的人 ， 一桌无比丰盛的海鲜大餐 ， 放在海鲜过敏的人面前也毫无吸引力 。 所以营销文案也就是一个劝服用户采取某些行动的过程 。
一篇仅仅只是介绍产品的文案不是一篇好文案 ， 因为它在读者眼中更像是一篇又臭又长的广告 ， 让人感到枯燥乏味 ， 如果你是读者 ， 你会一直把一篇枯燥乏味的广告全部读完吗？反正我是不会 。
一个真正优秀的文案善于攻心 ， 深谙用户心理 ， 从而击中用户的内在需求点 。
攻心是因为“适合” 正如上面的例子 ， 一盘无比丰盛的海鲜大餐 ， 很多人都垂涎欲滴 ， 但是放在海鲜过敏的人面前也是毫无吸引力的 ， 因为只有适合才能攻心 。
厚昌学院|竞价老鸟绝不会告诉你的，6条高转化文案技巧！攻心是因为“适合”攻心文案的撰写技巧如何利用人性写好文案
本文插图

而想要做到适合 ， 就必须了解和洞察消费者的心理和需求 ， 这也就是我们学习人群画像、去细分搜索行为、了解搜索意图的原因 ， 只有这样才能写出攻心文案 。
利用同理心撰写文案 ， 利用逆向思维假设自己是消费者 ， 如果自己有了需求之后最想看到的是什么内容 ， 转变好自己的思维 ， 从以往的产品思维转化到用户思维上：
01. 产品思维
大多数情况我们的思维都放在产品思维上 ， 详细的介绍产品各种卖点 ， 但没有解决顾客的需求 。
02. 用户思维
如果可以击中访客痛点 ， 也许一句话就能促使购买 。
总之 ， 我们不是告诉对方我们的产品怎么好 ， 而是告诉用户你的产品对他来说有什么用 。
攻心文案的撰写技巧 【厚昌学院|竞价老鸟绝不会告诉你的，6条高转化文案技巧！攻心是因为“适合”攻心文案的撰写技巧如何利用人性写好文案】想要写出好文案就应该先改变我们的思维方式 ， 一句话总结就是：不是告诉对方我们的产品怎么好 ， 而是告诉用户你的产品对他来说有什么用 。
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1、拒绝自嗨 ， 给访客想要的
修改前：10年积累 ， 5年沉淀 ， 铸就品牌实力
修改后：不用担心赔本 ， 坐着就能数钱的项目
2、告诉他失去了什么
修改前：点击领取价值388的英语折扣体验券
修改后：别让孩子失去一次爱上英语的机会
3、好奇心的力量是可怕的
修改前：赵阳经过多年的积累 ， 真的很牛逼
修改后：万万没想到 ， 做竞价最好的竟然是他...
4、通过翻转给人惊喜
修改前：2019火爆招商项目,轻松赚钱
修改后：如此火爆赚钱的项目,竟然很少人知道
因为适合才能攻心 ， 而想要适合就需要洞察消费者的心理需求 ， 攻心文案的撰写其实就是在围绕人性来写 。 通常人性有几大特点比如：好奇、贪婪、从众、懒惰、恐惧、虚荣等等 ， 下面我们来一一说明 。
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如何利用人性写好文案 1、好奇心理
人对未知的东西都会有好奇的心理 ， 看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案 。
例：赵阳如何利用时间高效学习 ， 成为竞价培训行业的顶尖存在？想不想知道？
2、贪婪心理
贪婪是人性最大的特点之一 ， 利用贪婪心理写文案 ， 可以利用用户贪小便宜的心理 ， 就是给消费者多一些好处 ， 给一些额外的好处 。
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