这个赛道曾孕育出同花顺、雪球等独角兽，目前有望跑出新物种( 四 )
“未来中介在整个保险产业链的角色也会逐渐发生变化 ， 我们的专业保险中介机构不仅仅是未来保险公司销售的一个通道 ， 还会在产品设计、产品定价发挥更多主导权 。 目前在中国一些比较有特色的 ， 比如失能保险、长期护理保险 ， 目前都是由一些有特色的专业中介机构来推动的 。 ”
从保险代理向保险经纪的变迁 ， 对应的其实也是从产品导向往用户导向转变这一大趋势 。
试分析两者的大致区别 。
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普华永道2019年6发布的《中国保险中介行业发展趋势白皮书》 ， 从四个维度预测保险中介发展趋势：
*保险价值链重构趋势下的产销分离 ， 将驱动保险专业中介发展加速；
*保险中介将从粗放式逐步向精细化发展模式转变；
*科技创新与场景化是未来保险中介发展的核心因素；
*保险中介将打造核心能力以驱动长期发展 。
4、中国保险行业协会发布的《2019年度互联网人身保险市场运行情况分析报告》 ， 印证了互联网保险、第三方中介崛起的趋势：
总体来看 ， 2019年互联网人身保险市场发展良好 ， 经营主体保持稳定 ， 经过近两年的调整 ， 互联网人身保险规模保费恢复正增长 ， 全年累计实现规模保费1857.7亿元 ， 较2018年同比增长55.7% 。 其中 ， 北京人寿、中荷人寿、中融人寿等中小寿险公司的互联网人身险业务正在明显加速增长 。
从渠道方面来看 ， 呈现以第三方平台(渠道)合作为主、公司自营平台为辅的格局 。 前者实现规模保费1619.8亿元 ， 同比增长63.3% ， 占87.2% 。
2019年也是网销渠道业务结构调整的一年 ， 长期保障型产品逐渐被作为各人身险公司互联网业务的重点发展方向 。
除意外险出现下滑外 ， 网销渠道仍是以寿险为主力险种 ， 在互联网人身保险总规模保费中的占比达65.3%；年金保险、健康险位列第二、第三 。 与2018年相比 ， 重大疾病保险、定期寿险、终身寿险等保障类产品规模保费同比增长60.7%、76.7%和66.7% ， 长期养老年金保险保费规模同比陡增92.4% 。
四、更为广阔的市场竞争格局
从理财教育往财富管理延伸 ， 其实也并非新鲜事 。 互联网发展这些年来 ， 已经涌现大量探索 。
1、从财经类媒体平台、社区、工具 ， 往股票、基金等的交易环节切
东方财富、雪球等 ， 属于财经类的媒体、社区类平台 。 其前端的媒体和社区 ， 解决的是咨询获取、决策参考、投资者教育、经验分享的问题 。 后端则是基金超市（公募和私募） ， 东财旗下天天基金网2019年的代销收入达15亿 ， 已占到其总体营收的30%左右 。
同花顺、大智慧等 ， 从股票软件切入 ， 获取海量用户 。 提供行情查询和结构化资讯服务 。 盈利模式则为增值电信、广告、软件销售、基金代销等 。 同花顺旗下“爱基金”2019年收入2.35亿元 。
以上几类 ， 其最大优势在于规模化、低成本的获客能力 ， 从而得以基于这一能力批量提供服务 。 其潜在优势则在于用户在平台上留下的大量行为数据 ， 以及折射的风险偏好、投资能力、资金实力等等 。 其短板则在于 ， 尚未对用户数据作深入分析挖掘 ， 并基于此开展个性化的财富管理服务 。 这些平台的基金等业务 ， 目前均采取货架式陈列方式 。
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