“补药”变“毒药”？投资人预警，投后赋能警惕进入非理性繁荣！( 八 )
元禾控股有专门的投融资服务平台（沙湖金融） ， 通过基金端和企业端的各项服务为企业解决融资、产业合作和培训及咨询 。 这种平台化的赋能 ， 不仅仅每个元禾系的机构和被投企业 ， 甚至是外部的合作机构和企业 ， 都能共享“服务中台” 。 而且 ， 服务体系更加细分 ， 比如从圈层构建的角度 ，“B计划就是专注于To B赛道的投资人和企业家圈层 ， SPR联盟是专注于各个基金的PR和IR的圈层 。 ”费建江介绍 。
在企业需要的时候 ， 该出手就出手 。 同时 ， 也要相信创业团队的能力 ， 给予他们充分发挥的时间和空间等 。 “很多时候教训要让创业者去经历 ， 如果你什么都能教给他 ， 你为什么不去创业？伟大的公司都是自己长出来的 。 ”
甚至 ， 很多时候 ， 最好的投后管理是陪伴 。 对于投资机构来说 ， 知情权便是对投后的最大认可 。
“在公司出现任何状况的时候 ， 创始人能第一个告诉我 ， 这份知情权 ， 就是对机构投后最大的认可 。 ”北极光高级合伙人吴锋的投后style是做一个让创业者感觉不到压力的投资人 。 喝酒 ， 聊天 ， 谈火星 ， “公司需要雪中送炭的时候 ， 一定要告诉我 ， 只有这样 ， 我们才能一起跳过这个坑 ， 游到企业成功的彼岸 。 ”
进化升级阶段已来临
后工作 ， 如履薄冰 。
在服务了30多家企业融资需求 ， 收集了近千家机构投资偏好 ， 与机构见面沟通超过600家后 ， 费建江意识到 ，
投后管理和服务已经到了进化升级的时候 。
随着资本市场节奏的变化 ， 元禾原点投后的内容变的更具体 ， 投后的重点也更加明确 ， 比如做投后品牌：原点.汇 ， 为企业注入成长的力量 。
“我们不是FA ， 在融资专业度上没有FA善于把握各个细节 ， 但我们可以通过对被投项目长期的跟踪和服务来深入的了解企业 ， 利用自己小而美的‘资本朋友圈’帮助企业 ， 提供差异化的服务价值 。 ”
费建江介绍 ， 元禾原点在帮一家被投的消费品牌企业在朋友圈发布了某电商渠道对接的需求 ， 很快就帮企业找到了渠道负责人 ， 目前该企业在这个渠道的销量稳定上升 。
针对科技型早期企业的特点 ， 元禾原点采取的是“精耕细作”的业务模式 ， 投入大量的时间和资源 。 “侧重于针对不同企业 ， 了解企业深层次的资金需求、资本诉求和市场需求等 ， 并通过我们在资本市场的研究深入和接触广度帮助企业解决问题 。 ”
立足投后 ， 投资机构间比拼的是什么？
“我认为是比谁眼光好 ， 更有前瞻性 ， 而不是比谁对这个公司分析的更细 。 分析特别好 ， 但你可能根本拿不到案子 。 ”
北极光邓锋称要把目光放长远 ， 做好投后的关键之处 ，
不仅在于能够帮助企业做价值增加 ， 还在于和创业者能否走得长远 ， 企业家是否会在将来愿意给你介绍好案子 。
投到好案子才是最好的“投后” 。
投后的唯一指标就是为LP赚钱
李江最近很头疼 ， 他遇到了一个数据造假的公司 。 投资前 ， 大家一派其乐融融 ， 公司业务、业绩也都粉饰的很好 。 按照项目规划推算 ， 投2000万 ， 一年回本并且赚个1个亿 ， 简直是一件太容易不过的事儿 。
想起当初阿里最早的一个投资者 ， 投资了1万元 ， 现在每年分红1200万 ， 李江果断投资 。
然而 ， 梦太美易碎 。 投资后 ， 企业电话不接 ， 财务报表各种造假痕迹 ， 李江现在整天想的是 ， 怎样才能让企业告知真实账目 。 然而 ， 这种看似再合理不过的要求 ， 却
在目前来看难于上青天 。 最近 ， 李江开始研究最初双方投资协议里的规则 。
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