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科技小数据|谈谈它的核心问题，拼多多财报公布

拼多多5月22财报揭晓后 ， 许多关于拼多多的文章和投资分析层出不穷 ， 大家开始感叹“拼多多真香” 。 在疫情期间 ， GMV的增速超出了很多人的想象 。 本文将围绕拼多多的五个核心问题展开分析 ， 对拼多多感兴趣的童鞋不要错过 。
科技小数据|谈谈它的核心问题，拼多多财报公布
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一、消费者信任拼多多的是什么
1.1价格
价格始终是消费者绕不过的决策因素 。 拼多多给外界的印象就是“拼多多=便宜” ， 实际上拼多多也并不是所有品类都是全网最便宜 ， 但用户心智已经被培养成“拼多多=便宜” 。 价美让目标用户尝鲜 ， 低价推动交易 。 商品回来后发现质量还行 ， 形成初步的价廉物美初信任 。
1.2熟人推荐
拼多多早期的流量几乎全来自微信 ， 早期用户的购物场景来自于微信群上的拼团 。 黄峥也说过拼多多能成功是70%运气+30%实力 。
当年春节微信红包让2亿微信用户红包里有钱 ， 聚集了大量的人有钱没地方花 。 拼多多恰巧抓住了这次红利 ， 拼团形式通过熟人推荐 ， 用强关系链来增加交易信任 。 同时商品价格在红包使用范围内 ， 熟人背书商品促进了用户初期对拼多多的信任 。
1.3履约保障
平台野蛮生长带来了良莠不齐的商家和伪劣商品 ， 假货也开始跟拼多多划上等号 。 这个阶段 ， 消费者还信任拼多多什么呢？我认为是履约保障 。 拼多多推出“百亿补贴” ， 通过真金白银补贴家电、3c数码商品 ， 并同时向消费者承诺了全场100%正品 ， 且假一赔十 。 这类履约保障极大降低了用户的交易成本 。
二、拼多多上的商品为什么这么便宜
2.1拼多多上白牌发展迅猛 ， 白牌靠的是薄利多销
中国作为世界制造工厂 ， 供给端产能过剩 ， 一些白牌（没有品牌）商品长期存在库存问题 。
拼多多的战略是C2M ， 尽管目前离C2M的核心思想-需求推供给还有一定的差距 。 但拼多多已经在行动 ， 积极找上游的工厂、经销商入驻拼多多平台 ， 主推帮这些工厂、经销商清库存 。
举个例子 ， 一些纸巾放在工厂里卖不出去 ， 工厂需要付租金 ， 同时还会影响下一批纸巾的生产 。 所以这些工厂、经销商愿意降低价格来清库存 。
成本=固定成本+可变成本
纸巾卖的越多 ， 形成规模效应 ， 单位固定成本被分摊的很低 ， 这也是工厂、经销商通过薄利多销来走通盈利模式 。 拼多多的出现满足了这些工厂、经销商的需求 。
比如拼多多用户经常在拼多多购买的纸巾、衣架 ， 很多都是没有品牌的 ， 这些白牌商品特点就是低价且质量还过得去 。 对于一些用户来说 ， 能用就行 。 在这种心智下 ， 拼多多上的白牌发展迅猛 ， 很多单品成为了爆品 。 同时拼多多平台目前品类较少 ， 单个品类的销量可以做到极高 。 而白牌打的就是薄利多销 ， 故这类商品价格在拼多多很便宜 。
2.2淘宝中低端商家出逃拼多多
阿里巴巴CEO张勇在谈到拼多多时说到 ， “我一直跟团队说 ， 我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋 ， 还包邮” 。 在这次的采访中 ， 张勇提到他相信整个消费是升级的 ， 在消费分级里进行消费升级 。
2015年淘宝打假力度越来越大 ， 这些低端、中小商家开始寻觅一些新的机会 。 2016年9月份拼多多成立 ， 拼多多带来了全新的电商运营玩法 。 同时当年拼多多的购物场景大部分是在微信平台 ， 与原有的淘系购物场景并不冲突 ， 中小商家报着试一试的心态拥抱拼多多 。
商品成本=直接成本+运营成本不同于其他电商平台的运营成本=直通车+广告
拼多多的运营成本很低 ， 依靠微信生态的流量 ， 熟人拼团促进交易 ， 不再是人找获 ， 而是货找人 。 运营成本下降之后 ， 商品成本自然也低 ， 拼多多的商品价格自然就便宜 。
2.3百亿补贴 ， 进一步培养用户心智


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