大众新闻|万里目借助明星效应入局电商直播，好玩有看点！( 二 )
除了5位明星,来自《奇葩说》的辩手肖骁、傅首尔和大王也作为特别来宾助阵带货直播,每个人的现场表现感都风格鲜明,无疑增加了直播本身的可观赏性和娱乐性 。
直播主体也不一样 。 过去的直播一般是在网红自己的直播间,然后为不同的品牌、不同的产品带货 。 万里目的直播是自己搭台,邀请不同的明星坐镇 。
电商平台作为直播主体,在过去是不多见的 。 有人把网红直播的玩法称为“人不动品动”——流水的商品,铁打的主播;万里目的玩法是“品不动人动”,赵薇也好,郑恺也罢,最终都是为万里目做增量,明星的“背书价值”与“转化价值”合二为一 。 这也是万里目开启的“第三场直播”中很重要的一个特点——“品售合一” 。
再加上万里目的大力补贴,比如一系列王炸奢侈品,SK-II神仙水230ml、兰蔻第二代小黑瓶精华肌底液100ml、海蓝之谜精粹液150ml、雅诗兰黛小棕瓶精华露100ml,平时专柜价1000多元的商品在直播间购买只要799元 。
不管是明星的花样展示与互动,还是超低价的王炸商品,都是为了将用户的眼球牢牢锁在直播间里,进而转化为品牌口碑和销量,最终再沉淀到万里目的私域流量里 。
总体来说,直播媒介形态的实时性、内容性、强交互、易触发的特点,在万里目的“第三场直播”中发挥得淋漓尽致 。
“第三场直播”走向新位阶
营销学之父菲利普·科特勒感叹,传统的营销模式已告终结,今天的营销人必须要学习数字化营销,研究大数据、社群、价值观营销,与消费者积极互动,尊重消费者作为主体的价值 。
万里目此次开启的“第三场直播”,本身就是将数字化的媒介形式,与可观赏的趣味内容、实时的互动、社群号召力、粉丝力量、即时电商等多种元素,结合在一起,实现了品售合一,将直播的价值推向了新的位阶 。
某种程度上来说,“第三场直播”是数字化时代的一种创新,也是营销新打法的一种有益尝试 。
对万里目来说,“第三场直播”让其收获了口碑和销售上的双重战果 。 许多人因为这几场直播知道了万里目,并第一次在万里目上下单消费 。 1.3亿观看人次,为海关贡献1400万关税,就是最有说服力的证明 。
更重要的价值在于,万里目的创新玩法,明星的站台背书,既让人们看到了其硬实力,也让人们对其正品的品牌形象产生了一定的信赖,了解了万里目团队的创新实力,尤其是在新媒体时代对于新营销形式的把控 。
以后的直播,将不仅仅是才艺网红个人的秀场、游戏主播的秀场,也不仅仅是带货,它还可以很有趣,像综艺节目一样好看,可以和自己喜欢的爱豆实时互动,一边看着综艺节目,一边就把自己喜欢的好物随手下单了——趣味性、综艺性、即时互动性、销售融为一体 。
万里目掀起的“第三场直播”,挖掘了直播行业的新价值,让人们看到了直播软件在品牌与销售结合上的巨大潜力 。
随着5G时代的到来,移动互联网将更加快速和便捷,电商和品牌对直播带货的变现需求也促进了更高速的发展 。 资本的投入和选择,明星和各CEO的疯狂涌入,都是促进直播带货健康发展的因素 。 未来,万里目也将借助直播的优势,增加用户黏性,利用明星效应,提升平台销售量 。
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