和讯名家|为什么流量之王P站成不了亚马逊？
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文/万天蓝
设计/夏天
中国互联网行业一个貌似真理的逻辑就是：得流量者得天下 。
融资PPT上往往都这么写：“便宜 ， 或者最好是免费地提供服务 ， 越快获得越大规模的流量越好 ， 然后拿着流量 ， 我可以坐拥一切 。 ”
这个被无数历史证伪打脸、却又引无数后浪汹涌而至的逻辑 ， 培养了前赴后继的“流量信徒” ， 流量公司一旦尝试新业务 ， 彷佛就开启了一场翻盘战局 。
最近618 ， 快手和抖音开始做直播带货 ， “流量万能”论再度甚嚣尘上 。
快手、抖音刚要试一把自己的小店 ， 仿佛就跃升了“电商新玩家” ， 只玩流量真能做好做大电商吗？
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内容平台真要“自讨苦吃”？
快手和抖音 ， 如果真要全身心入局电商 ， 会和其短视频内容属性产生冲突 。
事实上 ， 快手内部人士就对媒体提到过 ， “宿华非常注重用户体验 ， 对广告态度一直谨慎 ， 他总强调‘产品和技术才是更重要的事情’ ， 这也是快手社区氛围和用户黏性做得比别人好的原因 。 ”
用户上快手和抖音 ， 本质还是为了刷短视频 ， 他们对广告的耐受度是有限的 ， 这也是快手和抖音当前的主营业务 。
但如果快手和抖音把带货直播当主餐 ， 中插短视频当甜点 ， 那多数用户的选择 ， 大概率是寻找下一个好看的内容平台 ， 继续狂刷视频——B站、微视等后浪还在旁边虎视眈眈 。
流量是电商的入口 ， 但电商能否做起来 ， 光有流量远远不够——商家体系、治理能力、物流金融等电商基础设施 ， 缺一不可 。
电商需要流量 ， 也创造流量 ， 但只靠流量无法创造电商 。
从百度到腾讯 ， 哪怕Facebook和Google ， 世界上从来没有过只靠大把流量 ， 就能做强电商业务的例子 。
即便15亿流量的Facebook不断宣布要做“小店” ， 也丝毫没有影响到亚马逊 ， 市值稳定地超过Facebook一倍 。
反观微信 ， 为什么张小龙始终在商业化这条路上保持着极大克制 ， 就是因为始终保持产品本质属性的完整性和纯粹性——在PC时代手握浩瀚流量的腾讯 ， 也没做大拍拍 ， 在大部分商业模式中 ， 流量是重要的却不是唯一重要的 。
所有从流量出发的商业跃迁 ， 其实都是换个领域从头做起——流量是张门票 ， 但流量并不万能 ， 正如吸引游客入场的并非门票 ， 而是风景 。
这本质上就是互联网圈探讨已久的工具APP变现问题 。 一个优秀的工具能带来巨大的流量 ， 但这笔流量怎么变现？过去切入电商的工具APP ， 没有一家能够做成头部 。
相比工具APP ， 内容APP用户时长更多、用户粘性更强 ， 提供了更多广告变现的空间 ， 轻松的广告模式是Work的 ， 但要是撸起袖子开启笨重累脏的电商模式 ， 很有可能是“自讨苦吃” 。
2
快抖主战场仍然是流量争夺战
说到底 ， 唯流量论 ， 从来不是观察商业的正确姿势 ， 如果迷信流量 ， 世界上最大的电商公司应该是每年手握420亿访问量的终极“流量之王”——P站 。
流量只是解决人需求后自然会来的东西 ， 但流量要创造价值 ， 还要与别的更多能力匹配 。
尤其是做电商 。
如果说做游戏还只是多招程序员、设计师就能解决的在线的轻省活儿 ， 那电商所需要的技能点要丰富、多元得多 。 毕竟这是一个跟实体经济紧密结合的行业 ， 需要处理很多虚拟内容中压根不会存在的各种关系 。
淘宝从无到有花了17年 ， 快手和抖音怎么可能牺牲掉过去多年攒下的内容底子 ， 重头干起电商呢？沉没成本太大 。
因此 ， 快手和抖音的此番电商尝试 ， 其实被放大太多 。
本质上 ， 在当前的高压竞争环境下 ， 快手和抖音抓住任何一个风口尝试 ， 都不值得大惊小怪——两大头部平台 ， 可以容忍自己试错 ， 但绝对不允许自己错过 ， 他们一定会“尝遍百草” 。
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