电商直播电商直播背后的供应链之争：拼多多深度布局珠三角( 三 )
据悉 ， 拼多多将联合东莞市引入超过1万家优质东莞企业和品牌 ， 在平台上打造“东莞优品馆” 。 同时 ， 借助直播等新型数字化展销技术 ， 双方将推动东莞制造的消费品全链条 ， 在线上冲击1000亿年销售额的目标 。
中国工业经济联合会会长、工业和信息化部原部长李毅中表示 ， 疫情对需求和供给造成了冲击 ， 疫情后扩大内需更显迫切 ， 要从鼓励消费和扩大有效资源入手 ， 要扶持企业特别是中小企业自力更生 ， 保存和增强供给能力 。 工业数字化要从企业做起 ， 企业建立并完善内网、外网 ， 实现内部一体化 ， 外部社会化 ， 要从实际出发打造智能工厂 ， 补短板、强弱项 ， 搞好技术改造 ， 阶梯循序渐进 。
毫无疑问 ， 入局直播风口 ， 平台的力量不容忽视 。 自3月以来 ， 拼多多以“产业带复工大联播”、线上“拼交会”等创新举措为契机 ， 在全国范围内率先上线创新展销模式 。 以“镇长直播间”为代表的电商直播模式为引擎 ， 结合拼多多平台秒杀万人团、拼购、个性化推荐等创新营销方式及平台专项补贴 ， 珠三角的产业带直播大力刺激国内消费需求 ， 助力产业及企业打赢抗击疫情、复工复产攻坚战 ， 加速企业商品销售 ， 促进产业的线上发展 。
继横栏镇、厚街镇之后 ， 接下来包括茶山镇、常平镇、长安镇等东莞各镇在内 ， 都将继续依托各自的食品、玩具、母婴、五金饰品等优势产业带 ， 联合区域品牌 ， 在拼多多构建专属的“产业直播间” 。 通过组织镇长直播、品牌企业直播等活动 ， 集中展示东莞各镇的优势产业、品牌企业及优质产品 。
拼多多副总裁陈秋对21世纪经济报道采访人员表示 ， 通过双方的深入合作 ， 借助直播、C2M等新型展销形式 ， 预计未来一年内将带动东莞的轻工消费品、农产品(000061,股吧) ， 在拼多多的平台年销售额突破1000亿元 。
针对各大珠三角地区的制造企业 ， 拼多多给予数据、流量扶持 ， 补足企业在品牌、渠道上的短板 。
疫情期间 ， 万和新电气与拼多多合作开拓新的市场以及新的电商渠道 ， 借助拼多多平台的用户数据 ， 对品类做分析 ， 寻找有用的信息 ， 观察价格的敏感度、消费习惯、偏好 ， 从而更加有效的研发新产品 。
另一家来自中山市的企业宏亮灯饰也借助平台力量重获新生 。 作为一家资深的外贸型企业 ， 宏亮产品出口欧洲、美国 。 疫情期间 ， 宏亮所遭受到的冲击远超乎想象 ， 工厂所面临的压力也前所未有 。
为了生存下去 ， 宏亮转做内销 ， 但由于产品不对口 ， 单价偏高 ， 销售也陷入困境 。 目前 ， 工厂80%的外贸订单已取消 ， 如果不尽快恢复生产 ， 工厂也难以正常运转 。 在当地政府的牵头下 ， 5月15日 ， 宏亮灯饰入驻拼多多 。 上线仅两天 ， 粉丝便达到500多人 。 临时充当主播的业务员做了一场直播 ， 卖出商品近100件 。
宏亮灯饰总经理蒲彦松在接受21世纪经济报道采访人员采访时透露 ， 灯饰简单小巧易安装和装饰性非常重要 ， 这也是区别于传统灯饰的优势 。 “我看薇娅、罗永浩等主播直播卖家居时得出的一个结论 ， 大件、客单价过高的不易产生冲动消费 。 尤其是家居类产品 ， 决策链条本来就长 ， 需要考虑装修风格、房屋环境等等 。 ”
在他看来 ， 直播是未来的趋势 ， 产品一定要“短平快” ， 口碑也十分重要 。 “虽然我们上线拼多多时间短 ， 但是发现 ， 只要性价比高、价格稍微便宜点 ， 销量自然就高了 。 产品赚取口碑后 ， 才能慢慢积累店铺的忠实用户 ， 圈一批自己的粉丝 。 现在店铺的产品还不多 ， 我们也想试试消费者的反应 ， 未来会拓展品类 ， 希望借助平台 ， 把内销的比例提升到50% 。 ”
政策红利待挖掘
今年的疫情为企业关上了一扇门 ， 直播则打开了一扇窗 。 在今年之前 ， 没有人能预料 ， 直播电商会被写入政府工作报告 。 在魔幻的2020年 ， 让想象变为了现实 。
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