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电商直播电商直播背后的供应链之争：拼多多深度布局珠三角( 二 )


此外 ， 由于商品从工厂直达用户 ， 也省去了中间的各个营销、渠道、代理等成本 。
重构供应链
除了中山市带领灯具厂商展开直播拓展内贸以外 ， 佛山市也瞄准了这一风口 。
5月15日 ， 佛山市政府与拼多多达成全面战略合作协议 。 预计至2020年底 ， 双方将推动超过1万家新增企业和品牌入驻“佛山优品馆” ， 带动佛山制造的消费品在线上冲击1200亿元销售额的目标 。
美的、格兰仕、万和新电气、海天味业(603288,股吧)、新明珠陶瓷、东鹏控股、溢达纺织、罗浮宫家居八大佛山产业代表品牌开启了佛山站的“总裁直播” ， 通过新华直播、拼多多直播间等推介佛山优质品牌 。
事实上 ， 近年来 ， 佛山一直积极推动各行业数字化、智能化转型升级 ， 通过联合拼多多等平台 ， 大幅拓宽相关产业的市场规模 。 佛山电子商务协会监测数据显示 ， 2019年 ， 佛山市实现B2C、C2C网络零售交易额2842.8亿元 ， 同比增长18.15% ， 电商服务从业人员超过16.3万人 ， 同比增长21.6% ， 由电商间接带动的就业群体超过35万人 。
据佛山市委常委、常务副市长蔡家华介绍 ， 截至2019年底 ， 已经有上万家佛山优质企业入驻拼多多 ， 实现年销售额超过550亿元 。
“7、8月份会有一个行业恢复的高峰期 。 佛山卫浴代表了整个卫浴行业的风向标 。 今年的变化就是传统制造业对直播、电商更加重视 。 我们有一个企业4月份销量增长了15% ， 他在直播中跟当地经销商互动 ， 流量是带给下面的经销商 。 ”佛山市卫浴协会相关人士透露 ， 目前的卫浴厂商销量中 ， 40%来自于精装修 ， 30%来自于电商渠道 。
对于整个行业来说 ， 直播固然是一个很好的工具 ， 但如何重修构建新的供应链 ， 整合线上与线下渠道成为下一步的重点 。 东鹏整装卫浴市场部总监钟石洪告诉21世纪经济报道采访人员 ， 今年2月 ， 公司在全国范围内都展开了直播带货的销售模式 ， 会根据消费趋势习惯的变化不断调整 。 “建材产品直接在线上冲动购买的很少 ， 更多是一种辅助性的触达工具 。 我们希望它是我们整体链路中的一部分 ， 而不是销售的单一渠道 。 ”
在行业决策链条过长的情况下 ， 品牌需要多个链路让消费者全面、整体感受了解品牌 。 “在这样特殊情况下 ， 线上平台能够提供多种方式的触达 ， 且平台能够提供丰富的体验工具 。 最重要是 ， 在这样一个背景下 ， 对耐消品前后端也有全面了解 。 借助拼多多的平台 ， 我们希望从三四线城市进入一二线城市 ， 成为大的链路 。 ”钟石洪透露 ， 今年3月份开始 ， 销量已经慢慢开始回复 ， 从供应链上来看 ， 用户需要满足的不是单一需求 ， 互相整合成为趋势 。
据悉 ， 拼多多方面除“新品牌计划”“百亿补贴”外 ， 还将首次引入“限时秒杀”事业部 ， 帮助佛山各产业带推进“百万订单秒杀”行动 ， 并就各产业的信息流共享和数字化升级实施一系列举措 。 其中 ， 包括举办电商培训 ， 通过多多大学帮助佛山、支持佛山培育电商人才、团队 ， 从而构建整个佛山的商品端、制造端、服务端、业务端 。
平台全方位助力
在珠三角地区 ， 越来越多的地方政府依托产业特点和平台优势 ， 围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业 ， 以及推动外向产能转内需市场等目标 ， 全力向线上拓展场景和渠道 。
【电商直播电商直播背后的供应链之争：拼多多深度布局珠三角】作为“世界制造业之都” ， 东莞市国民生产总值在2019年达到近万亿 ， 拥有纺织服装、家居制造、玩具制造、电子工业等各种消费品的产业带 。 2019年 ， 东莞出口总值超过8600亿 ， 是中国第三大外贸城市;电商层面 ， 东莞市的全年电商交易额达到5000亿左右 ， 其中跨境电商进出口达到约400亿元 。
东莞制造除了外贸 ， 在内需市场也占据重要地位 。 近年来 ， 东莞制造加速向“东莞智造”转型升级 ， 诞生了一批像OPPO、VIVO、慕思寝具、以纯服装这样的品牌 ， 总计东莞各产业已拥有近100个中国驰名商标 。


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