电商直播电商直播背后的供应链之争：拼多多深度布局珠三角
相比购物行为的变化 ， 直播电商真正拼的是背后完善的供应链 。 成熟和完善的产业链和庞大的中国工厂 ， 才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的根本 。
“这款霓虹灯能根据自己的喜好 ， 变化成不同的形状 ， 很有创意 ， 年轻人值得拥有 。 ”5月18日上午 ， 广东省中山市横栏镇党委书记劳国南走进拼多多直播间 ， 用亲切的“广普”向消费者热情推介横栏的灯具 。
这不是第一位走进拼多多直播间的乡镇官员 。 近半年来 ， 村长、书记、总裁入驻直播间已不是什么新鲜事 。 社会环境、疫情极大推动了直播发展 ， 不仅是买方越发适应直播购物 ， 更多的是卖方接受 ， 并运用直播这一新的消费模式 ， 实现困境的突破 。
相比购物行为的变化 ， 直播电商真正拼的是背后完善的供应链 。 成熟和完善的产业链和庞大的中国工厂 ， 才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的根本 。 几十块的毛织衬衫、4块钱的LED灯泡、工厂直供的灯饰等等 ， 珠三角制造业的繁荣 ， 成为珠三角地区直播带货的源头力量 ， 电商直播成为珠三角制造业转型升级、应对疫情的一大亮点 。
网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受21世纪经济报道采访人员采访时认为 ， 无论是哪个平台 ， 归根到底拼的是其背后的产业链和供应链 。 直播带货正在从产品化、内容化到社交化 ， 从而完成“人找货”到“货找人”的转变 。 “表面拼流量 ， 实质拼的是供应链上内容与社交化的能力 。 ”
借直播转内贸
在直播风起云涌的时候 ， 作为中国制造业最为发达的珠三角地区 ， 已经牢牢抓住了这个风口 。 劳国南所在的广东省中山市横栏镇 ， 仅是珠三角地区制造业入局直播的一个缩影 。
为加快横栏镇灯饰产业转型升级步伐 ， 横栏镇抓住直播电商的风口 ， 联手拼多多直播平台和数十家品牌企业 ， 在5月中旬举办了灯饰购物节 。
横栏最好的灯饰产品 ， 通过工厂直购节全面登陆拼多多 。 在工厂直购节现场 ， 五十多家横栏照明灯饰企业同时开启了48小时超长直播 ， 全场直播共计吸引了超过300万网友围观 ， 其中仅劳国南进入的一号官方直播间 ， 围观网友便近140万 。 仅5月18日一日 ， 便带动销售额突破500万元 。
“我们今天推销的产品是一个简单的、最常见的LED灯泡 ， 平常价格是8块钱 ， 今天在书记的直播间 ， 我们直接优惠到了4块钱包邮 。 ”广东奥科特新材料科技股份有限公司营销总经理张兴华对21世纪经济报道采访人员表示 ， 以前国外的销售占比七成以上 ， 因为疫情影响了资金链 ， 回款速度也变慢了 。 过去一直没有扩大国内市场 ， 主要是产能不足 ， 且外贸利润比较高 。
虽然该公司在天猫、京东也开设了店铺 ， 但是流量转换成本过高 ， 且与代理商之间容易发生冲突 ， 并没有获得更多利润 。 “拼多多最近在做国内的特色产业带 ， 帮助外贸企业转内销 ， 带来不少流量 。 这个升级的思路与我们非常契合 。 ”在张兴华看来 ， 拼多多切入的是中低端市场 ， 拼的是长期规划 ， 并不会在短期打价格战 。 此外 ， 拼多多目前并不收取佣金 ， 对于刚起步的品牌来说是一个低成本的机会 。
在直播间内 ， 几乎所有的照明厂商都带来了特价爆款商品 。 在外贸形势急转直下的情况下 ， 厂商将目光转向国内C端市场 ， 电商是一个绕不开的渠道 ， 也是最快触达用户的一条捷径 。
令外界关注的是 ， 电商直播可观的销售数据背后 ， 到底是什么支撑起了低价?在业内人士看来 ， 全产业链的覆盖 ， 极大降低了生产成本 。 横栏镇党委副书记、镇长巫广庭介绍称 ， 目前横栏镇有灯具企业八千多家 ， 涵盖了从灯具设计到配件的全链条产品线 。 与灯饰产业相关的五金配件、塑料配件、物流仓储等配套企业2000多家 。 生产制造规模庞大、产业配套完善已经成为核心的竞争力 。
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