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实战财经 要坠落……，又一个风口

原创凤来仪来源：功夫财经
头部带货主播除了需要个人极高的天分和努力 ， 幕后策划的团队也功不可没 ， 而且这种头部主播很难复制 。
高额“战绩”背后需要动用的资源有多么巨大 ， 一般老百姓玩玩还可以 ， 但想要通过带货一举成名或是分一大块蛋糕还是算了吧 。
无论哪种新兴业态 ， 都不可能突破经济学的基本原理范围 。
“
山外青山楼外楼 ， 电商刷单几时休 ，
蒙骗观众自得计 ， 查起税来使人愁……
”
不知道从什么时候开始 ， 直播带货突然就火了 ， 几个头部大v名气都跨界传播了 ， 比如我这个从没买过口红的直男都听说了口红一哥李佳琦……
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慢慢地 ， 头部主播带货业绩屡创新高；明星、企业家跨界试水 ， 添薪加火；政府官员也披挂上阵 ， 为农副产品卖力吆喝；点开各种电商平台 ， 品牌货也有人在直播介绍 ， 可见这种模式有多普及 。
直播带货 ， 电视直销的变种
这种模式新鲜吗？其实不新鲜 ， 这就是以前的电视直销从电视搬到手机里了 。 电视画面当中的一男一女 ， 由于支付的费用和播出时长直接挂钩 ， 所以他们的语速极快 ， 虽然推出了些莫名其妙的商品 ， 但都会让你感觉物有所值 。
我有一位朋友曾经做过电视直销 ， 他说当时上一次电视节目需要交给电视台4万块钱 ， 当然电视直销会帮他赚更多 。 所以 ， 在电视直销里卖的东西 ， 必须是高附加值单价千元之内的商品 。
比如100块成本的无名数码相机 ， 至少要卖个888；包装的花里胡哨的镶钻手机 ， 本质就是华强北的山寨货 ， 看上去似乎比品牌货便宜不少 ， 但利润已经足够支付广告费了 。
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随着看电视的人越来越少 ， 这块阵地被移到了网络上 。 所以 ， 年轻人不要以为直播带货是个新鲜事物 ， 销售万变不离其宗 ， 其实也就是把电视直销搬上了网络而已 。
电视直销并不容易操作 ， 毕竟不是每个人都有电视台的门路可走 。 但网络直播的门槛就低了很多 ， 可惜门槛低不代表成本低 ， 大家都在搞直播 ， 为什么他的能火你的不能？
道理是一样的道理 ， 除了少数价格透明的商品无法操作价格 ， 其他参与售卖的东西依旧需要5-10倍的暴利才能支撑起带货 。
主播战绩背后的真相
一个人人都能带 ， 在哪都能带货的销售模式 ， 催生各种直播平台的诞生 。 而且只要敢公布 ， 似乎各家战绩都很出色 ， 没有卖出几千万、几个亿都不好意思说话 。
钱真的那么好赚吗？显然不是 。 目前几个头部带货主播比如李佳琦、李子柒这种 ， 除了需要个人极高的天分和努力 ， 幕后策划的团队也功不可没 ， 而且这种头部主播很难复制 。
实战财经 要坠落……，又一个风口
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曾经的话题大V罗永浩 ， 也只能在他的粉丝领域 ， 成为一个”中年男性数码“带货者 。 他每次直播的销售额据说有千万元左右 ， 谁又能保证没掺水呢？
而空调一姐董小姐的直播带货 ， 就有点套路大家了 。 为什么说是套路呢？有位曾在淘宝做运营的发了一条微博：
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意思就是董小姐的直播带货并不是真的在网上傻乎乎的卖空调 ， 那样是卖不出几台的 ， 首场22万的数字 ， 基本上是个真实数字 。 带货金额这么少怎么办？不仅董小姐的面子没有了 ， 格力的面子也会没有的 。 所以 ， 格力一方就把全国经销商的流量都导入直播间 ， 哪怕你在线下买空调也可以通过线上提供的二维码下单 ， 这样一操作 ， 销售额自然很快就涨上去了 。
我不是嘲笑董小姐 ， 我认为这样做也没有什么不妥 ， 毕竟是真的在卖空调 ， 也不是做假单子 。


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