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|华少快手带货首秀成交1.74亿，快手电商补足“品牌力”( 二 )


6月7日 ， 快手电商与寺库合作的奢侈品专场直播成交额达到1.05亿元 。 奢侈品专场的成绩尤其证实了这一点——作为生活非必需品的奢侈品同样在快手有市场空间 ， 快手的用户、生态有足够的支撑力去满足更多品牌的发展需求 。
|华少快手带货首秀成交1.74亿，快手电商补足“品牌力”
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从这些动向来看 ， 快手电商直播明显在向品牌靠拢 ， 实现自身的进化升级 。 快手老铁能不能消费大件电器、奢侈品等高客单价品牌商品？在616品质购物节后 ， 相信这一疑问已经有了新答案 。
用户体量和直播电商的新场景共同构成了快手电商的优势 。 2020年初快手DAU已突破3亿 ， 《2019快手直播生态报告》中显示快手直播日活已经突破1亿 ， 近期数据显示快手电商日活也已经突破1亿 。 巨大的用户体量、涵盖一二线城市与新消费市场的用户构成蕴含着层次多元的消费需求 ， 加上“老铁”文化带来的用户粘性和高转换率 ， 快手直播电商的平台特性和价值已经不容忽视 。
于品牌、带货明星等而言 ， 快手作为直播电商头部平台的地位 ， 与其生态的高用户粘性、高转化率相结合形成了一个更“友好”的环境 。 据公开信息显示 ， “快手616品质购物节”后期还会有林允、小沈阳、黄圣依等更多明星参与带货 ， 6月16日当天还将携手快手电商首位明星代言人带来京东自营商品的带货专场 。

|华少快手带货首秀成交1.74亿，快手电商补足“品牌力”
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更值得一提的是 ， 虽然快手电商发展已久 ， 但对品牌电商的加码可以说还在扩展阶段 ， 对比其他带有社交属性的平台 ， 的对明星来说 ， 快手还是一片蓝海 。 目前 ， 周杰伦、王祖蓝、郑爽、黄子韬、黄渤、李诞等大量明星也已经入驻快手 。 其中不少明星已经尝试或者即将尝试直播带货 ， 如4月12日快手联合****的公益直播活动中 ， 王祖蓝、郑爽等明星参与其中为湖北带货 ， 交易额达6100万元 。
读娱君认为 ， 快手超过3亿日活用户和高用户粘性生态 ， 对明星来说无论是把快手当做工作的延伸 ， 还是展现个性的另一面 ， 都有可能在快手找到个性化的增量空间 ， 平台与明星双方有明显的共生关系 。
快手电商拓展边界
快手电商明显在今年加快了节奏 。 今年来 ， 快手电商联合快手商业化发起“暖春计划” ， 联合众多知名品牌 ， 打造快手“超级品牌日” ， 前7场成交额带来6.2亿元成交额 ， 李宁、美邦、阿迪、完美日记、宝洁等品牌纷纷加入；5月10日 ， 格力集团董事长董明珠在快手直播格力卖货专场 ， 3小时成交额突破3.1亿元；
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6月6日 ， 开启主打成熟品牌的“快手616品质购物节” ， 华少首秀带货1.74亿；6月7日 ， 快手电商与寺库合作的奢侈品专场直播成交额达到1.05亿元；6月11日 ， 网易丁磊将在快手直播首秀 ， 推荐网易严选商品 。
这一连串事件背后的方向变化是——快手电商正进化迈向品牌化、主流化电商平台 ， 616品质购物节可以视为变革的一次期中考 。
此前 ， 快手曾于2019年11月推出“116购物狂欢节”活动 ， 主打的是“源头好货”商品 ， 今年“616品质购物节”则主打成熟品牌 ， 两相结合形成了快手电商的“双重心智” 。 快手电商在随平台的壮大而不断进化、拓宽边界——多元用户构成的社区需求同样是多层次的 ， “源头好货”为主的路线符合当时的实际 ， 但随着快手用户规模不断扩大 ， 必然存在供给上的不足 。 随着快手电商进化 ， 品牌成为快手电商的重要组成 ， 这一不足得到了填补 。
从这一意义来说 ， 快手与京东的合作模式也格外契合 。 京东输出的是纯粹的货品和物流产业链 ， 快手为京东提供流量入口、特别是电商直播的能力 ， 从而获得了京东的成熟的供应、售后体系 ， 提供大量品牌商品满足快手多元用户的需求 。


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