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|华少快手带货首秀成交1.74亿，快手电商补足“品牌力”


文 | 零壹
“古驰虎头腰包一秒售罄”、“华少马天宇互抱猜体重” ， 6月6日晚“快手616品质购物节”首场直播的商品和嘉宾表现都有点让观众“上头” 。
“品质好物推荐官”华少这场直播带货首秀单场成交额突破1.74亿元 ， 总观看人数超过1000万 。 直播中华少连麦初瑞雪 ， 与嘉宾马天宇共同卖货 ， 送出多种礼物 ， 大量商品秒售罄 。 从奖品和补贴来看快手十分重视这次直播 ， 最终1.74亿元的成绩在明星带货首秀中也名列前茅 ， “快手616品质购物节”迎来了开门红 。
|华少快手带货首秀成交1.74亿，快手电商补足“品牌力”
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在这场直播背后也有着快手电商的新趋势 。 据读娱君观察 ， 2020年 ， 快手电商直播已经更多向品牌靠拢 ， 用户对高价商品购买力也被进一步证实 。 大众对快手电商的一些刻板印象 ， 可能也要就此改变了 。
首秀1.74亿 ， 华少赢在哪里？
直播带货热潮中 ， 大主播、公司高管、明星纷纷上阵实现自己的直播带货首秀 。 要说直播前的话题热度 ， 华少相较于今年其他明星并没有明显优势——罗永浩、汪涵、刘涛名气都足够大、营造了很强的直播前热度 ， 但从首秀的成交数字来看 ， 陈赫8300万 ， 罗永浩1.1亿、刘涛1.48亿、汪涵1.56亿 ， 华少的1.74亿占了鳌头 。
|华少快手带货首秀成交1.74亿，快手电商补足“品牌力”
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带货主播也是需要专业技能的“新岗位” ， 如何控场、与嘉宾互动、对商品信息的了解、处理突发情况等……昔日的创业老炮罗永浩带货首秀前期关注量堪称巨大 ， 最终成交达到1.1亿元 ， 却也留下了不少尬聊、念错价格和品牌的“翻车”现场 。
华少在直播中的表现显然更驾轻就熟 。 四个多小时的直播 ， 华少的状态始终在位 ， 他风趣自如地把控着直播间中嘉宾和粉丝的状况 ， 对商品信息也做了充分准备 。 作为嘉宾的马天宇更有点一本正经的幽默气场 ， 与华少两人互动直播节目效果十足：
“香水有什么特点？马天宇：香 。 兰蔻粉水呢？马天宇：粉色的水 。 ”“你知道西冷牛排在哪里么（和小助理比划）？马天宇：那不是里脊么？”
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华少曾在《中国好声音》中没有提词器和台词稿 ， 47秒之内念出350个字 ， 被网络流传为一大“名场面” 。 本次直播中也少不了这个梗 ， 在带货加多宝凉茶时再次展示了“快嘴”实力 ， 还是“熟悉的配方熟悉的味道” 。
华少作为专业主持人 ， 本次直播的口播挑战、直播抽奖等等环节中毫不拖泥带水 ， 时而带起新一波弹幕节奏 ， 没有陷入明星带货常见的尴尬场面中去 ， 客观说 ， 在这次直播带货中华少的个人表现是比较优秀的 。
并且读娱君认为 ， 相较于完全靠名气的“一波流” ， 华少这种发挥主持人优势的直播方式显然更有持续耕耘的潜力 。 据说华少后期将长期在快手带货 ， 显然也看到了快手直播电商的长期发展空间 。
主播名气、直播状态、商品吸引力、平台用户都对成交额结果影响很大 。 读娱君认为 ， 除了华少的表现外 ， 快手平台的优势价值、对此次活动的补贴力度也起到了各自的作用 。 华少的1.74亿“开门红” ， 是这几个因素共同作用的结果 。
向品牌进化的基石
这次直播中 ， 华少的带货选品主要是空调、手机、智能手表、GUCCI包、兰蔻粉水、外婆家薯球券等 ， 涵盖3C家电、服装、美妆、食品等品类 ， 与此前老罗、陈赫等带货直播选择的品类相近——基本全部集中于知名一线品牌 ， 整体选品更趋向于一二线城市用户 。
不难看出 ， 华少的选品与董明珠的专场直播一样客单价较高 ， 此次成交最高的单品品类分别是美的空调、华为nova6和华为p40手机 ， 最终1.74亿元的成绩也再次验证了快手用户对高客单价品牌商品的需求空间同样是可观的 。


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