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珠宝直播：一门熟悉又隐秘，蛮荒又暴利的生意( 二 )


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掌握直播命脉的平台 ， 比如淘宝直播、快手、抖音 ， 已把文玩当成最重要的品类之一 。 据淘宝直播内部人士透露 ， 2019年 ， 淘宝直播里文玩类目增速最快（超美妆、服装） ， 2020年GMV有望达到300亿元 。 翡翠珠宝渠道品牌对庄创始人陈体平告诉蓝鲨有货 ， 2019年年底 ， 快手创始人宿华专门到了翡翠的源头市场考察 。 快手显然很重视这个品类 。 上文提到的天天鉴宝的股东名单里有字节跳动 ， 而字节跳动是抖音的母公司 ， 抖音恐怕也在紧锣密鼓地布局这个大赛道 。


曾几何时 ， 文玩在国人眼里 ， 是一个需要动辄要花10万元、100万元才能买到好东西的高端、小众的世界 ， 暴利让文玩行业假货、骗子丛生 。


文玩怎么突然变成了一门巨大的生意？它能孵化出几家数千亿元GMV、百亿美金估值的公司吗？
请听蓝鲨有货慢慢道来 。


珠宝直播：一门熟悉又隐秘，蛮荒又暴利的生意
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小众生意








2010年 ， 唐金尚考上西安交大读艺术设计专业 。 他一度想成为艺术家 。 可惜来自江苏徐州沛县农村的他 ， 为了高考 ， 才在高中临时抱佛脚学的艺术 。 一进入大学 ， 发现自己的艺术底蕴跟同学天差地别 。 他转而对文玩相关的商业感兴趣 。 大二开始 ， 他经常逛西安的文玩市场 。 作为十三朝古都 ， 西安是文玩爱好者的宝地 。
逛着聊着 ， 他发现 ， 文玩交易集中在旅游中心、文玩城、高档会所 ， 推广手段更是局限于喝茶、集会 ， 都是圈子里口口相传 。 作为穷学生 ， 唐经常去西安的书院门、古玩城转 ， 有时也能淘到北宋的古钱币 ， 才需要4元钱一枚 。 唐越了解越发现 ， 文玩是一个非常不标准的市场 ， “高古轩签哪个画家 ， 哪个画家的画恨不得能涨100倍的价格 。 ”
笔者曾专门探访北京的艺术集散地宋庄 ， 在艺术评论家陈湘鹏的介绍中 ， 你会了解到 ， 那里既有住在农民房里 ， 满屋子的画论斤卖的落魄艺术家 ， 也有在当地建豪华别墅专门接待洛克菲勒家族的艺术圈土豪 。
李敏则给蓝鲨有货讲了这样一个故事 。
七彩云南是云南知名民企昆明诺仕达企业（集团）旗下翡翠珠宝品牌 ， 2013年之前 ， 仅七彩云南昆明一个旅游中心店 ， 一年20亿元的收入 ， 净利30% 。 它主要的客源是旅行社带来的观光客 ， 每年光给到旅行社/导游/出租车司机等的佣金 ， 占收入的50-70% 。 注意 ， 这是品牌翡翠的利润空间 。 如果是非正品的翡翠、文玩产品通过旅游中心售卖 ， 更为暴利 。
李明向蓝鲨有货透露了北京、上海等翡翠珠宝会所经营套路 ， 从云南瑞丽等产地买回来的翡翠珠宝 ， 一般加价10倍、20倍售卖 。

珠宝直播：一门熟悉又隐秘，蛮荒又暴利的生意
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“（会所）一次采购回来的货可能一年都卖不掉 。 终端门店的加价率必须很高 ， 要分摊一年的房租、资金（占用）成本 ， 20%~30%卖不掉的尾货成本 。 有个说法‘一年不开张、开张吃一年’ ， 并不是因为（会所）要赚那么高的利润 ， 而是因为原来的渠道结构、商品周转的形式 ， 必然要卖这么高的溢价 ， 不然就要亏本 。 ”李明说 。 很多会所靠高加价和翡翠行情上涨维持经营 ， 最后赚的是库存 。
会所生意往往与礼品消费相随 ， 有大量的灰色地带 。 一个在马连道做了多年茶生意的朋友告诉笔者 ， 中央“八项规定”出台前 ， 每天都有低调的买家进入到某家茶叶店 ， 砸几百万元买好茶 。 七彩云南在北京的门店开在礼品市场旁边 ， 应该也是便于吸引客源的考量 。


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