珠宝直播：一门熟悉又隐秘，蛮荒又暴利的生意
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来源 | 蓝鲨有货
作者 | 卢旭成
编辑 | 虞海青
一门熟悉又隐秘 ， 蛮荒又暴利的生意因为直播电商的渗透 ， 新冠疫情的肆虐 ， 爆发性增长 ， 提前曝光在主流财经商业圈面前 。
估计曾在央视看过《国家宝藏》 ， 在视频网站上追过《我在故宫修文物》的你我 ， 以及很多中产 ， 都不曾想到 ， 文玩已变成一门热门生意 。
曾在文玩电商平台微拍堂任职的李明（化名）向蓝鲨有货透露 ， 2020年1月至今 ， 微拍堂GMV较去年同期涨了一倍 。 蓝鲨有货拿到的微拍堂培训PPT显示 ， 2019年微拍堂GMV为430亿元 ， 相当于前4个月GMV为143亿元 。 按此测算 ， 2020年前4个月微拍堂GMV为286亿元 ， 比微拍堂2018年全年240亿元的GMV还要多出近50亿元 ， 更是2017年120亿元GMV的2倍多 。
微拍堂创始人林志明 ， 以低调著称 ， 几乎不接受媒体采访 ， 也不要投资机构的投资 。 只有腾讯在2016年用流量换了1.88%的股份 ， 以及德同资本投了A轮 ， 占股13% 。
如此低调的他 ， 最近在内部却反复动员：2003年“非典”国人学会网上购物 ， 阿里巴巴趁机成就电商帝国 。 因为疫情 ， 传统文玩消费渠道——旅游集散中心、文玩城、会所、珠宝专营店等 ， 1季度几乎开不了业 ， 只能转线上 。 微拍堂一定要抓住千载难逢的机会 。 为此 ， 当很多企业都在裁员降薪的时候 ， 微拍堂的员工数从2019年末的400多人扩张到现在的700人 。
看到机会 ， 逆势扩张的不只有微拍堂 。
2020年4月 ， 刚过完一周岁生日的文玩电商平台玩物得志获得由源码资本领投的B轮投资 。 玩物得志创始人唐金尚曾是微拍堂商家端负责人 ， 2018年年底离职创业 ， 一年内获得险峰长青、真格、GGV等一线资本的投资 ， 年度GMV达20亿元 ， 员工数超300人 ， 且还在拼命扩张 ， 预计2020年GMV达100亿元 。
同样是4月 ， 跟玩物得志差不多时间创立的天天鉴宝 ， 宣布获得元璟资本、华映资本领投 ， SIG（海纳亚洲）等跟投的B2轮数千万美元投资 。 天天鉴宝的员工数也超过了300人 ， 月交易额达1亿元 。
如果算上此前投了东家（央视主持人赵普2016年加盟）的复星、SIG（海纳亚洲） ， 投了至尊宝物（对庄旗下文玩电商交易平台）的IDG、贝塔斯曼、启明等 ， 一线基金悉数入局文玩电商赛道 。
蓝鲨有货注意到 ， 2019年崛起最快的玩物得志、天天鉴宝 ， 其创始人和高管团队 ， 大都来自阿里、京东等互联网企业 。 如此多的钱 ， 如此优秀的人才涌入 ， 意味着文玩市场这座2万亿元体量的金矿正在被互联网加速打开 。 而把开矿速度空前加快的是直播 。
直播在文玩电商领域大规模应用是在2019年 。
原七彩云南（翡翠高端品牌）高管李敏（化名）告诉蓝鲨有货 ， 七彩云南靠线下开加盟店的方式 ， 每年辛苦做3-5亿元营收的时候 ， 在瑞丽（中国最有名的翡翠集散地之一） ， 一批在各种平台直播卖翡翠的商家发了大财 。 李明也表示 ， 要想进入微拍堂翡翠等类目TOP40 ， 商家的年交易额得4000万元-5000万元打底 ， 高者已过亿元 。
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