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泡泡盲盒有“毒”，泡泡玛特有“钱”( 二 )


第一代发行于2001年的八月, 一炮而红后受到很多明星的追捧 。 Bearbrick每一代也都有基本款、特别款等等 ， 购买基本款的时候,盒子里面究竟是哪些款式并不知道 ， 只有买到手后才能打开查看 。 这个场景是不是特别熟悉？
对泡泡玛特来说 ， 盲盒就是一把双刃剑 。
一方面极大的刺激了用户不断“集邮”的心情 ， 另一方面 ， 也让许多用户大呼上当 ， 甚至为了抽到“隐藏”款而花掉超出自己能承担的费用 。
乐涵（化名）是这次采访中买过最多盲盒的姑娘 ， 多达七十个 ， 包含dimoo、molly、毕奇、潘神等等很多系列 。 此前被入坑的舍友种草 ， 之后一发不可收拾 ， 只要泡泡玛特持续出新品就会持续购买 。
“最近出新品的速度越来越快了 ， 有喜欢的系列就会买 ， 抽盒的不确定性有赌博的快乐 ， 而且看着娃娃越来越多 ， 很有成就感 。 ”
而另一位用户琳琳（化名）对《财报看公司》说 ， 之前遇到过一个小学男生 ， 摇盒贼强 ， 当场摸了一个隐藏（款） ， 而且说家里有30几个隐藏（款） 。 当时就感觉 ， 泡泡玛特粉丝年龄跨度真的是蛮大的 ， 几岁到几十岁都有越来越多人入坑 。 “抽盒这个事情真的很上头 ， 如果抽不到想要的话 ， 可能会一直抽 。 我也有朋友不能理解收集盲盒 ， 觉得这么大了还买这么多玩具 。 ”
泡泡盲盒有“毒”，泡泡玛特有“钱”
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盲盒也在一定程度上增加了同店销售增长 ， 2019年同店销售增长63.1% ， 在店铺不断新增的情况下 ， 仍然高于2018年的59.6% 。
● 线上+线下销售渠道
截至2019年12月31日 ， 泡泡玛特的销售和经销网络主要有5个 ， 包括：
第一 ， 主要位于中国33个一二线城市主流商圈的114家零售店；
第二 ， 位于57个城市的825家创新机器人商店 ， 这些商店帮助其扩大消费者触达范围;
第三 ， 天猫旗舰店、泡泡抽盒机小程序、葩趣线上潮流玩具社区和其他中国主流电商平台等增长迅猛的线上渠道；
第四 ， 北京国际潮玩展和上海国际潮玩展;
第五 ， 批发渠道 ， 主要包括中国的22家经销商及韩国、日本、新加坡和美国等 21个海外国家及地区的19家经销商 。
泡泡盲盒有“毒”，泡泡玛特有“钱”
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可以看到 ， 线上渠道的增长最为迅速 ， 而零售店依然是其销售量最大的渠道 。
“第一个买的（盲盒）应该是逛街逛到了 ， 就进去看看随便抽了个喜欢的 。 ”Loren（化名）说 ， 之后买过十几个 ， 除了周末逛街（在零售店）顺便抽一个 ， 小程序和天猫店也都买过两次 ， 但还是喜欢现场抽 。
而其他几位受采访的用户也都表示 ， 有时候虽然会在线上下单 ， 但依然最喜欢现场抽奖的感觉 。
而泡泡玛特作为涉及生产和物流等环节的实物交易 ， 存活和周转的效率也是其经营效率的重要考量标准 。
招股书显示 ， 存货金额由截至2017年底1550万元增加87.7%至截至2018年底2910万元 ， 并进一步增加230.9%至截至2019年底9630万元 ， 主要是销售需求增长带动存货增加 。
2017年、2018年及2019年的存货周转天数分别为49、45和46天 。 截至2019年12月31日存货5230万元 ， 54.3%已于截至2020年4月30日售出 。
● 如何紧紧抓住90、00后的心
根据弗若斯特沙利文报告 ， 泡泡玛特的粉丝群主要覆盖15至35岁、拥有高消费力、热衷分享和展示的人群 。
“从目前的消费人群画像来看 ， 泡泡玛特的客户群75%是女生 ， 这跟以前的潮玩市场（男士为主）是不一样的 。 ”泡泡玛特创始人兼CEO王宁曾在一次公开采访中说 。
泡泡玛特建立了很多粉丝群和会员计划 ， 截至2019年12月31日及最后实际可行日期 ， 分別有共220万名及320万名注册会员 。 在2019年 ， 注册会员的整体复购率高达58% 。


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