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财经无忌 独家揭秘！618价格战第一枪是如何打响的( 二 )


“当天发布的东西 ， 第二天就能真正开卖 ， 背后需要选品、定价、补贴、运营、客服一系列部门的协作 ， 调动很多资源 。 这样的效率 ， 可以说很互联网了 。 ”有业内人士分析认为 ， “能看出来 ， 苏宁这次是有备而来 。 ”
果然 ， 6月1日中午 ， 苏宁易购发布618开门红12小时战报 。 战报显示：12小时苏宁拼购订单量同比增长268％ ， 苏宁超市订单量同比增长139% ， 红孩子双线订单量同比增长207% ， 苏宁零售云销售额环比增长超48倍 。
“轮回”背后：云店和快手
8年前 ， 刘强东微博向苏宁宣战 。 8年后 ， 苏宁以其人之道还治其人之身 。
战争的形式没变 ， 但京东已不是那个到处“挑事”的京东 ， 苏宁也不是那个“家电连锁”的苏宁了 。
作为互联网电商的“食肉者” ， 微信入口依旧不能满足京东的胃口 。
5月27日 ， 京东宣布和快手达成深度战略合作 ， 快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品 ， 且物流、售后都可在小店内完成 ， 无需跳转至京东平台 ， “一个短视频直播电商平台的生态闭环形成了 。 ”
苏宁同样找到了自己的路径 。 在618发布会上 ， 苏宁易购集团副总裁顾伟表示 ， “云店就是零售的终极形态” 。
财经无忌 独家揭秘！618价格战第一枪是如何打响的
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顾伟用4月30日重装开业的南京新街口云店来举例：22小时销售突破2亿 ， 其中超过3成来自于线上业务 。
苏宁的所谓云店 ， 首先是场景的“云化” ， 即通过数字化的手段把商品、用户交互搬到线上 。 其次 ， 通过中心化的设计、规划、输出 ， 统一标准做到“千店一面” ， 而在具体的选品陈列上 ， 则结合本地的特色来更好的匹配用户 ， 做到“千店千面” 。
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包括直播 ， 苏宁也将以云店为基础 ， 用“店播”的形式切入 。 顾伟宣布 ， 618期间 ， 苏宁将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播 ， 狂撒20亿云店红包 。
“我们会以苏宁易购为中心 ， 进一步开放赋能 ， 目标是帮助10万家以上门店上线 ， 服务附近的用户 ， 同时加快苏宁易购平台化建设 ， 赋能服务10万个商家 。 ”顾伟表示 ， “未来所有的服务都需要落地 ， 所有的店铺都应该上线 。 如果没有这20万家云店 ， 苏宁易购只是一个平台电商而已 。 同样 ， 如果没有苏宁易购 ， 20万都将归零 。 ”
价格战的背后 ， 是供应链之战
无论苏宁的云店 ， 还是京东的电商 ， 都是模式而已 。
回归到618这场价格战 ， 比拼的还是供应链 。
“10个苏宁人 ， 4个供应链” ， 苏宁内部流传的这句话 ， 恰恰是底气 。
顾伟表示 ， 这个618 ， 苏宁要在全国范围内签约12条民生产业带 ， 买断200条生产线 ， 包下1000个平价工厂和50个原产地 。
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无论是农产品还是工业品 ， 苏宁都要抓住源头产地 ， 建立“工厂/农村-平台-消费者”的极简供应链 ， 打掉中间环节 ， 把价格降下来 。
苏宁拼购总经理张奎表示 ， 618前夕 ， 苏宁拼购团队以东部沿海为主 ， 签约了首批23个产业带 。 6月6日 ， 苏宁拼购将推出“66产地直卖节” ， “商品都是从原产地精挑细选出来的 ， 欢迎大家来体验真正的产地直卖 。 ”
最近苏宁的发声 ， 很频繁 ， 其价格战的言论 ， 让人想起8年前 。
【财经无忌 独家揭秘！618价格战第一枪是如何打响的】2012年8月17日 ， 刘强东在微博回应“停止价格战”新闻时表态：“这是误读 ， 价格战永远没有结束那一天！”


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