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猎云网|我是一根直播带货的韭菜( 二 )


不彪悍的罗永浩 ， 渐渐淹没在成千上万的主播洪流中 。
我是一根直播带货的韭菜：花了5万元请主播 ， 一件货也没卖出去
一个主播罗永浩倒下了 ， 还有千千万万个罗永浩站起来 。 直播卖货 ， 继续上演着2020年最魔幻的造富故事 。
6月1日零点 ， 2020年天猫618开局迎来购物狂欢 。 尽管是星期一 ， 仍有大量用户熬夜看直播“剁手” 。 阿里数据显示 ， 开场刚过1小时29分成交额便达到20亿元 。 活动期间 ， 300多位明星、600位公司总裁也将直接在淘宝直播带货 。
全民直播 ， 迅速撑起了一个万亿市场 。 艾媒数据显示 ， 2019年 ， 中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 同比增长226% ， 预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发 ， 市场规模将比2019年翻一番 ， 接近万亿大关 。
然而 ， 这片蓝海正在以肉眼可见的速度迅速变红 。 2020年3月 ， 淘宝电商事业部总经理披露了2019年淘宝直播的成绩单：淘宝直播共有4亿用户 ， 主播数量100w+ ， 通过淘宝直播引导成交2000多亿 ， 177位主播带货销量破亿元 。
在一个个销售额的刺激下 ， 直播带货被吹捧得神乎其神 。 眼下 ， 无数商家正蜂拥而至 ， 生怕错过这个造富风口 。 大多数人的想法很简单 ， 不跟薇娅、李佳琦的比 ， “哪怕是不吃肉 ， 让我喝口汤也行” 。
只不过 ， 带货容易赚钱难 。 在这场狂欢中 ， 很多人是赔本赚吆喝 ， 成为沉默的大多数 。
直播带货的真相很残酷 。 去年年底 ， 主持人李湘直播卖貂 ， 在报出“5分钟80万”的出场费之后愣是一件也没卖出去；明星王祖蓝直播卖护肤品时 ， 观看量一度达到42万 ， 却也只卖出66盒 ， 客单价只有58块的商家连出场费都没赚回 。
最近一家茶叶商因为直播带货损失惨重还上了热搜——投资5万给网红直播带货 ， 却只得到挂零的惨淡销量 ， 甚至还存在流量造假 。 商家介绍 ， “300多万粉丝的网红 ， 场播费3万几 ， 出货再拿提成 ， 结果一件没有卖出去 ， 在线人数只有1300多 ， 还有我们公司100多人 。 ”
事实上 ， 这只是直播带货中的常见骗局而已 。 没错 ， 主播团队的粉丝数据、直播观看数据都是可以造假的 ， 更有甚者 ， 为了让商家放心 ， 会在收到订金后与其签一份销量保底承诺书 ， 直播完成之后再收尾款 。
殊不知 ， 完美的销量背后 ， 是主播团队拿着商家的订金在直播期间购买商品刷单 ， 一旦直播结束商家付了尾款 ， 就立刻安排退货 ， 退货率普遍高达50% ， 令商家有苦难言 。
当这个行业大部分人只能沦为韭菜 ， 直播带货还能火多久？
直播带货真的很赚钱吗？
主播当然赚钱了 ， 但对于商家而言 ， 有话语权的主播坑位费不菲 ， 返点佣金更不是一笔小数目 ， 还要再进行让利 ， 几层盘剥之后 ， 很多商家利润寥寥 ， 甚至卖货越多 ， 亏得越多 。
寄希望于直播带货重构销售渠道 ， 也并不现实 。 即便是去年找了几百个网红带货的“网红股”御家汇 ， 也没能啃下这块骨头 。 2019年全年 ， 御家汇通过直播带货带来的收入占全年营业收入的比重仅为10%左右 ， 对经营业绩影响较小 。
但商家为何仍然蜂拥而至？“有的商家真的为了带量或宣传而让利 ， 亏的钱或让利就当广告费和渠道 。 ”有圈内人给出解释 ， “还有一种情况是 ， 这个网红带货量确实很大 ， 挟粉丝以令厂家 ， 用量去疯狂压价 ， 拿到一个很低的成本价 ， 这样就既可以卖一个全网最低价 ， 又可以赚到钱 。 ”
是事实上 ， 接这种单的厂家都是在刀尖舔血 ， 拿的都是极其微薄的利润 ， 生产上稍微控制不好 ， 就有可能赔钱 。 另外 ， 流量难以留存也是困扰商家的一个心结 ， 稍不留神就成了一锤子的买卖 。
“有很多创业者和传统行业从业者 ， 都认为直播带货是机会” 。 某财经博主给从业者泼了一盆冷水：“多少人满怀热情进来 ， 投入大量的时间精力学习 ， 投入很多资金 ， 甚至把企业的方向转过来 ， 但是大部分人在这个行业中真的只能沦为韭菜” 。


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