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猎云网|我是一根直播带货的韭菜


猎云网|我是一根直播带货的韭菜
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猎云注：2020年 ， 直播带货成为中国商业史上最魔幻的一页 。 但现实给了一个狠狠的耳光 。 文章来源|投资界PEdaily ， 作者 |谢文倩 。
“如果你们觉得有问题 ， 不买就滚出去 。 ”
昨晚 ， 罗永浩在直播间罕见动怒了 ， 起因是大量网友在评论区质疑老罗和商家“套路营销” 。 这一夜 ， 是老罗6.18购物节首场跨夜直播 ， 长达6个小时 ， 直播间一共出现了71个品牌 。
除了不愉快的“小插曲” ， 这场本以为声势浩大的直播卖货反响一般 ， 朋友圈关注度寥寥无几 。 第三方小葫芦数据显示 ， 老罗这场直播在线观众峰值为65.6万 ， 销售额4820.1万 ， 音浪收入为36.6万元 ， 与同一时间段李佳琦1800万的观看人数相比相去甚远 。
从4月1日首秀算起 ， 老罗的直播卖货生涯刚好整整两个月 。 直播卖货的钱实在太好赚了 ， 老罗首场直播带货累计观看人数超4800万人 ， 销售额超1.1亿元,光靠音浪收入就超过360万人民币 。 然而 ， 一入直播深似海 ， 即便知名度如老罗 ， 也被迅速淹没在茫茫的主播人海中 ， 激不起水花 。
2020年 ， 直播带货成为中国商业史上最魔幻的一页 。 但现实给了一个狠狠的耳光 ， “多少人满怀热情进来 ， 投入大量的时间精力学习 ， 投入很多资金 ， 甚至把企业的方向转过来 ， 但是大部分人在这个行业中真的只能沦为韭菜” 。
直播卖货另一面真相：两个月 ， 罗永浩开始卖不动了
昨晚8点 ， 老罗开启了618购物节首场跨夜直播 。
然而 ， 当满怀期待的观众走进直播间 ， 瞬间傻了眼：直播间里没有声音 ， 只在桌子上摆着一张“技术问题 ， 稍等 ， 抱歉”的手写大字报 。 这一场技术故障足足持续了有20多分钟 ， 简直耗足了观众耐心 。 有粉丝早已对此见怪不怪 ， 留言安慰老罗 ， “习惯了 ， 没问题的 。 ”
“6.18”购物节向来是商家必争之地 ， 今年直播带货则成了主战场 。 这一次 ， 老罗也不敢含糊 ， 在开播前两天分别在微博和抖音进行了预告造势 ， 并豪掷千万补贴了3000件iPhone、iPad、AirPodsPro产品 ， 吸引不少观众蹲点拼手速 。
然而 ， 千万补贴带来了流量 ， 也带来了大量质疑 。 抢购苹果产品时 ， 大量网友发现购买页面一直显示销售量为零 ， 根本抢不到半价商品 ， 纷纷在评论区质疑老罗和商家“套路营销” 。
罗永浩紧急“灭火”——解释称是因为数据滞后导致 ， 保证没有任何的内幕 。 “我们都是真真实实的在促销 ， 没有任何套路！”后来 ， 气不过的老罗放了狠话 ， “如果你们觉得有问题 ， 不买就滚出去 。 ”
【猎云网|我是一根直播带货的韭菜】那么 ， 这些半价iPhone被谁买走了？答案在二手交易平台浮出水面 ， 打开咸鱼 ， 晒半价iPhone SE订单的赫然在列 ， 并普遍加价1000元以上 ， 老罗千防万防 ， 终究还是没防住羊毛党 。
更尴尬的是 ， 这次直播无论销售额和观看人数都不理想 ， 网上反响更是寥寥无几 。 第三方平台小葫芦数据显示 ， 老罗这场直播在线观众峰值为65.6万 ， 总销售额4820.1万 ， 音浪收入为36.6万元 。 同一时间 ， 隔壁的李佳琦和薇娅也在淘宝进行直播带货 ， 观看人数均超1800万 。
从4月1日首秀算起 ， 老罗的直播卖货生涯刚好整整两个月 。 回想卖货首秀 ， 老罗何等风光 ， 3个小时就创造了支付交易总额突破1.1亿的记录 ， 观看总人数超过4800万 ， 光是直播打赏就收了363万 。 但自此之后 ， 盛况难再续 ， 新鲜劲一过 ， 大家对老罗带货的关注度急剧下降 。
期间还有卖花翻车事件 ， 一度闹得沸沸扬扬 。 5月15日 ， 老罗直播间上架了一款“花点时间”的玫瑰花礼盒 ， 但多名消费者收到花时却发现货不对板 ， 礼盒质量非常差 ， 鲜花枯萎、掉落 ， 甚至已经腐烂 。 气愤不已的消费者们由此展开了大面积投诉 。 最终 ， 老罗不得不道歉 ， 并要求“花点时间”将购买该产品的全部款项原数退还消费者 ， 还赔了一百万补偿消费者 。


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