IBMIBM的新“Think”及其实践( 三 )
显然 ， 这也是IBM赋能合作伙伴之举 。 正如IBM合作伙伴生态系统总经理David La Rose所说 ， “最近几个月 ， 世界发生了天翻地覆的变化 。 我们的合作伙伴需要具备良好的适应力和创造力 ， 这两种能力在当下显得尤为重要 。 我们希望在当前这个充满不确定性的时期 ， 合作伙伴能够利用IBM的开放、混合云技术 ， 帮助客户找到解决问题的新方法 。 ”
为帮助合作伙伴发展业务 ， 拥抱云和人工智能 ， 并通过新方式走向市场 ， IBM提供了大量产品、服务和资源 ， 其中即包括免费提供90天IBM云和人工智能软件即服务资源等 ， 利用IBM产品与服务构建解决方案 ， 学习有价值的技能和专业知识 ， 解决用户当前以及未来可能面临的挑战 。
除了新版PartnerWorld外 ， IBM最近还推出了公有云生态系统计划 。 该计划将支持独立软件厂商（ISV）和软件即服务提供商 ， 纳入IBM金融服务就绪公有云 ， 为他们提供规范的实施和循环流程来交付其产品 。
“我们和合作伙伴之间已经不是简单的买卖关系 ， 我相信未来这个世界就是你中有我 ， 我中有你 ， 没有合作伙伴 ， 谁都不会成功 。 所以 ， 我们愿意做能力的传递者 ， 帮助合作伙伴获得提供服务的能力 ， 和我们一起把平台做得更大 ， 实现共创共赢 。 ”缪可延说 。
在缪可延看来 ， IBM有足够的平台能力和庞大的产品家族 ， 而且具有很好的延展性 ， 从经济性和时间的角度考虑 ， 合作伙伴在为客户打造解决方案的时候 ， 不可能所有的技术都由自己来研发 ， 而是完全可以利用IBM的能力打造自身的平台 。 双方的合作也可以采用多种方式 ， 在这方面IBM中国也会保持足够的灵活和开放 ， 这也是IBM的企业文化使然 。
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（责任编辑：王治强 HF013）
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