商业与生活|结盟拼多多、京东,国美供应链的新变量
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文|朱晓培
校对|大道格
8年前 , 线上线下冲突激烈 。 彼时还在社交平台活跃发言的刘强东表示 , 要以京东大家电三年零毛利的口号向国美、苏宁宣战 , 颠覆线下大家电连锁盘根错节多年的渠道利益 。
我去采访 , 京东的一位老员工感慨于国美在供应链上的优势 。 他说 , 同样的空调 , 国美拿货 , 每台可以比京东少200-300元 。 他可能想不到 , 有一天 , 京东会和国美共享一条供应链 。
但时间改变一切 。 曾经的对手 , 变为了合作伙伴 。
5月28日晚间 , 国美零售和京东同时宣布 , 京东旗下的JD.com International Limited将认购国美1亿美元的境外可换股债券 。
而一个月前的4月17日 , 国美还与拼多多签订了认购协议 , 拼多多以2亿美元的认购价认购国美的可转债 。
短短一个多月的时间 , 国美为何能先后与两家电商平台达成合作协议?
天下熙熙皆为利来 , 天下攘攘皆为利往 。 两个合作的背后 , 都为了一个共同的关键词 , 供应链 。
“市场上只有供应链而没有企业 。 ”正如英国克兰菲尔德大学物流管理学教授马丁·克里斯托弗博士所说 , “21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争 , 而是供应链和供应链之间的竞争 。 ”
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国美左手拼多多 , 右手京东 , 相当于建立起线上、线下的双线业务体系 , 可以进一步扩大供应链的优势 。 而通过与国美的合作 , 拼多多和京东也补足了自己在供应链上的不足 。 可以说 , 这是一次真正的1+1>2的联合 。
超级规模 零售业变化无常 , 关键在于供应链 。
过去几年 , 平台要求商家二选一的争议事件频出 , 其本质都是想要占据供应链的话语权 。 而一个平台(企业)在产业链中是否有话语权 , 拥有多少话语权 , 很大程度上取决于自己在产业链中的销售占比 , 对供应商付款条款等 。 换句话说 , 企业的采购、销售规模越大 , 付款越及时 , 供应商越愿意让渡自己的话语权 , 拿货的价格就越低 。
国美曾被业界称为“价格杀手” , 背后最主要的原因 , 就是通过规模化采购获得更多的溢价空间 , 降低成本 , 随后向市场输出具有价格竞争力的商品 , 抢占消费心智 。
采购与销售 , 也是这次国美与拼多多、京东结盟的重点 。
根据国美零售公告 , 国美与京东同意就产品采购及销售(包括联合采购、联合营销及于京东平台开设国美官方旗舰店 , 以提升产品竞争力及销售规模)、物流服务及其他相关服务开展战略合作 。 通过两者的战略合作 , 就形成了两个“超级”:即“超级规模”和“超级密度” 。
作为中国最早的家电零售连锁企业 , 国美与中国众多家电头部品牌保持着紧密的合作关系 。 而以3C产品起家的京东 , 也同样拥有自己的规模优势 。
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中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示 , 今年第一季度 , 我国家电市场整体零售额规模达到1204亿元 , 网上零售额占家电市场零售总额的比重进一步扩大 , 达到55.8% 。 其中京东占比达到29.1% , 而联手国美后 , 整体市场份额占比将达到34.5% 。 如果再算上国美从拼多多获取的流量支持而带来的销售额增长 , 这个份额还将进一步扩大 。
这个时代 , 销售为王 , 用数据说话 。 国美结盟京东、拼多多后 , 手握这样庞大的市场份额 , 自己多年来深耕供应链的优势 , 也将得到进一步发挥 。
超级密度 虽然 , 人们相信“零售服务不分线上线下”是趋势 , 但眼下 , 在许多品牌商眼里 , 渠道仍然分为线上、线上和其他 。
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