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Alter聊IT百度也能直播带货！12小时——“慢行”才能持久( 二 )


其一 ， 场景化的导购并不是什么新概念 ， 李子柒就是其中的现象级案例 。
可能在一些人的印象中 ， 李子柒的标签是田园牧歌式的生活 ， 镜头被聚焦于中国西南的田园生活 。 虽然没有一字一句的说教式导购 ， 却不应该低估李子柒的带货能力 。 有人统计过李子柒网店中的月销量 ， 35个SKU的商品带来了超过4000万的月销售额 ， 并且创造了高单价高销量的奇迹 ， 比如李子柒视频中的辣椒酱可以卖到39.9元 ， 淘宝上的同类商品的定价大多在9.9元左右 。
个中道理也不难解释 ， 李佳琦在直播间中的高折扣和抢购氛围 ， 目的无外乎缩短观众们的决策链条；李子柒在视频中唤醒了人们对田园生活的向往 ， 同样抓住了人们购买同款商品的自我满足心理 。
其二 ， 直播带货的底层逻辑是种草与拔草 ， 百度直播找到了新的可能性 。
李佳琦等“超级导购”的崛起离不开自身的专业素养 ， 一款商品从介绍到抢购可能只有几分钟的时间 ， 需要主播在极短的时间内给观众种草 ， 再利用价格和折扣优势迅速拔草 ， 一开始就决定了人带货的玩法 。
Alter聊IT百度也能直播带货！12小时——“慢行”才能持久
本文插图
百度直播为种草和拔草提供了新的可能：先通过搜索大数据洞察用户的真实诉求 ， 针对数据制定直播的内容和商品 ， 最后以直播的方式进行“拔草” 。 比如“宝藏湖北”直播的三个月前 ， 有关湖北旅游景点、湖北美食、湖北土特产、湖北名人的搜索热度居高不下 ， “宝藏湖北”在内容设计时对用户感兴趣的问题进行了侧重 ， 将“种草”的环节在时间上前移 ， 摆脱了对主播个人的能力依赖 。
李佳琦、薇娅、辛巴等“超级导购”的崛起有着明显的偶然性 ， 只靠主播带货的话 ， 直播电商不可能达到万亿的体量 。 百度直播的场景化带货打破了原有的瓶颈 ， 让带货成为直播延伸服务的一种 ， 找到了截然不同的带货思路 ， 这才是问题的关键 。
03 巨头的共识与分野 理解了这一点 ， 一场场帮扶湖北的直播 ， 恐怕不只是做公益那么简单 。
百度在2019年就低调上线了“度小店” ， 允许***的内容创作在文章中挂在相应的商品 ， 迎合了商家们在百度移动生态各个场景中的卖货需求 。 百度直播在定位知识型直播的时候 ， 也在第一时间支持了淘宝、京东和度小店的商品挂载 。
同时“宝藏中国”系列在完成了湖北首站直播后 ， 还将陆续在湖南、四川、安徽、河北、江西、河南、重庆、贵州、江苏等地举办 ， 将场景化的带货机制在更大范围内推广 ， 并将“宝藏中国”打造为超级IP的意图不无明显 。
快手也不例外 ， 被淘宝挖角主播后 ， 快手一度封杀了淘宝外链 ， 即便后来将淘宝从“小黑屋”里了放出来 ， 交易已经在快手小店内完成 ， 不再跳转到淘宝；此外快手还与京东达成了战略合作 ， 在快手上可以直接购买京东自营的商品 。
诸如百度、快手的密集动作 ， 向外界道出了这样一个事实：随着物流、仓储等电商基础设施的完善 ， 小程序和商品橱窗等去中心化电商的流行 ， 用户逐渐养成了基于场景下单的消费习惯 ， 对电商平台的忠诚度和依赖感趋弱 。
这大概也是百度、快手等非电商玩家切入直播带货的底气所在 。 至少就目前来看 ， “内容+直播+电商”的三向闭环被视为最健康的直播带货模式 ， “电商平台媒体化、媒体平台电商化”已是互联网的共识 。
其中阿里、京东占据了“电商”的长板 ， 需要解决内容上的软肋；作为内容消费社区的快手和抖音 ， 正在努力补齐电商上的短板；而在内容和知识领域有着绝对话语权的百度 ， 挑战在于形成直播和电商的组合拳 。 在三类玩家分别占据了三块长板的局面下 ， 等待阿里、百度、快手们的注定不会是现阶段的各自为战 。
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