Alter聊IT百度也能直播带货！12小时——“慢行”才能持久
湖北成了互联网巨头和大户们暗自较量的“新战场” 。
淘宝、快手、抖音先后进行了湖北专场的直播带货 ， 卡司不可谓不强大：李佳琦和朱广权在淘宝直播间里组成了“小朱配琦”组合 ， 欧阳夏丹与王祖蓝在快手同框带货 ， 抖音“御用主播”罗永浩在直播中卖起了湖北橙子……
直播布局逐渐清晰的百度 ， 也将湖北作为“宝藏中国”系列直播的首站 ， 打造了长达12个小时的“宝藏湖北”直播 ， 襄阳高香茶、洪湖莲藕、荆州鱼糕、随州香菇、宜昌蜜桔等有湖北地域特色的美食 ， 出现在了带货的名单中 。
尽管这些活动都带有公益的成分 ， 可围绕同一目的的不同带货策略 ， 无疑为外界提供了窥探巨头们直播布局的新窗口 。
01 直播带货也能“慢行”从逻辑上看 ， 淘宝、快手、抖音的直播带货不无相似之处：利用知名主持人、网红或者明星的话题效应制造流量 ， 再在直播间中将流量转化为销量 。
百度的“宝藏湖北”似乎走了一条慢直播之路：12个小时的直播中 ， 有相当长的篇幅用来介绍湖北的民风民俗和荆楚文化 ， 带货被放置于直播中的秒杀环节 。
【Alter聊IT百度也能直播带货！12小时——“慢行”才能持久】
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不同的带货逻辑 ， 折射出了不同的直播方法论 ， 进一步延伸的话 ， 或许还有对直播现状的不同理解 。
过去很长一段时间内 ， 直播带货被视为“口红效应”的一种 ， 满足的是消费者花钱的快感 。 以至于有人总结出了直播带货的“69元法则” ， 即产品价格只要超过69元 ， 销量就会锐减 ， 逐步让低客单价和高折扣率成了直播带货的标配 。
淘宝和快手们的直播顺应了这种趋势 ， “小朱配琦”帮湖北创造了4000万的销售额 ， 欧阳夏丹与王祖蓝将数字刷新到了6000万元 。 只是这种策略屡试不爽的同时 ， 也让外界看到了直播带货的天花板：
在李佳琦、辛巴等“超级导购”的示范下 ， 直播带货的火越烧越烈 ， 大批的KOL、素人、明星和企业家涌进了直播间 ， 结果却不是预想中的全民红利 ， 恰恰出现了少数“超级导购”吸纳大部分流量的黑洞效应 ， 李佳琦们照旧在直播间中创造了动辄数千万乃至上亿的销售额 ， 新入局者的销售额又惨的可怜 。
如果沿着这样的轨迹走下去 ， 直播带货最后可能只是一小撮人的狂欢 ， 商业前景和想象空间都要大打折扣 。
同样为湖北直播带货的罗永浩 ， 曾经被视为直播带货的破局者 ， 试图以中年网红的身份成为直播带货领域的野蛮人 。 现实又有些残酷：从4月1号的首场直播到5月15号的第七场 ， 累计观看人数从4892万下滑到了691万 ， 销售额也从1.68亿直接跳水到2540万 ， 并屡屡上演了直播“翻车”的事故 。
罗永浩未能给李佳琦们制造足够的压力 ， 也未能改变直播带货的现状 ， 优秀的主播仍然是一种不可复制的稀缺资源 。
倘若跳过主播与主播的较量 ， 改变直播带货的内在逻辑 ， 是否可以找到一条新的路径？这大抵就是百度“宝藏湖北”向外界传递出的信号 。 即便没有自带流量的明星和“超级导购” ， 带货商品一上架也能被抢购一空 ， 并有累计超过400万人次观看 。
02 百度直播的撒手锏百度的撒手锏在于场景化 。
“宝藏湖北”的切入点非常巧妙 ， 相当长的时间在讲述湖北当地的自然风光、人文景观以及美食特产 ， 没有像李佳琦那样飞快的语速和感染力 ， 而是就特产背后的故事娓娓道来 ， 通过慢直播的方式 ， 营造了一种以知识和文化为底蕴的场景 ， 最后以“秒杀”的形式完成带货 。
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也就是说 ， 百度直播将带货的引擎从主播切换成了场景 。 为何这样的思路能够跑通？可以找到两点例证 。
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